已往的这个“618”，，，，注定会在方兴未艾的电商行业里，，，，留下“里程碑”式的意义。。。。

随着各电商平台、商家战报陆续出台，，，，我们视察到一个有趣的征象：

阿里不再披露GMV数据，，，，而是以品牌加入度作为宣传焦点；；；；；；京东的增速向较往年也有所下滑；；；；；；拼多多也收敛了一直的高调，，，，最先闷头津贴；；；；；；抖音、快手倾向推动商家自播增添。。。。

整体看来，，，，往年动辄“X秒破亿”、“成交量X亿”的宣传已经基本消逝。。。。

种种迹象都批注，，，，这可能是近年来声浪最弱的一届“618”。。。。

这个并不喧嚣的初夏，，，，也随之引发了人们关于行业的张望。。。。

汹涌飞跃数十年后，，，，迈入前所未有的“存量”和“内卷”时代，，，，电商的浪潮事实还留存有几多后劲？？？？？新兴的直播电商又将怎样扛起行业？？？？？这或许是每一个旁观者都急于弄清的问题。。。。

“最冷”618背后，，，，直播电商减掉“虚胖”

有趣的是，，，，相较于“内卷”现状下的气馁论调，，，，近期易观剖析和亿邦研究院先后宣布直播电商行业深度剖析报告《2021上半年直播电商行业洞察》和《2021电商618生态洞察报告》，，，，则给出了全然差别的态度。。。。

穿越繁复的数据，，，，关于“直播电商照旧一门好生意吗？？？？？”这一命题，，，，两份报告依然给出了肯定的谜底，，，，理由主要由以下三点：

首先是直播电商的基石——完整的零售基础设施和市场需求依然保存，，，，并且在一直向前进化。。。。

易观剖析报告中的数据显示，，，，阻止2020年12月，，，，4亿直播电商用户中，，，，购置过商品的用户已占到66.2%，，，，更有17.8%用户的电商直播消耗金融占其所有网上购物消耗额的三成以上。。。。

重大的需求之外，，，，日益蓬勃的物流网络，，，，则为供需两头的持续增添提供了源源一直的驱动力。。。。

其次，，，，已往一年，，，，原产地助农、发动区域工业生长方面的乐成案例已经证实，，，，直播电商的价值无可取代，，，，在此基础上，，，，陪同着流量盈利的退却，，，，目今行业整体粗犷的生长气概，，，，也为后续的细腻化运营留存了盘旋空间。。。。

最后，，，，今年上半年，，，，种种扶持政策和羁系规章的叠加出台，，，，也让直播电商行业有望迎来黄金生耐久。。。。

陪同着《电子商务法》、《消耗者权益保唬；；；；しā贰ⅰ痘チ辈シ务治理划定》等一系列执法划定的完善，，，，有利于用户收获更清静更康健、更放心的直播购物情形，，，，同样也有助于推动用户消耗场景的转移以及直播电商的进一步渗透，，，，增进直播电商行业规模的增添。。。。

从这个角度来说，，，，已往的这一段瓶颈期，，，，更像是直播电商行业整体减掉“虚胖”，，，，扎实“增肌”的阶段。。。。

随着行业整体竞争的加剧，，，，加入者们已经从短期流量收割的头脑中跳脱出来，，，，最先借助对内容、选品、质控、供应链、服务等各个环节的补缺，，，，以恒久思绪来面临后续的挑战。。。。

潮流退却，，，，新大陆展现，，，，唯一可以预见到的是，，，，不久之后那一系列脚扎实地的“攻坚战”中，，，，胜利的，，，，依然会是那些最先望见未来的企业。。。。

先行者拥抱“恒久主义”

这也是为什么，，，，面临此前扎推而来的羁系和规范要求，，，，行业内的头部品牌不但没有抵触，，，，反而以一种豁达的态度和深远的战略考量，，，，起劲做出迎合。。。。

这背后，，，，离不开他们关于“恒久主义”的思索。。。。

“恒久主义不是站在现在看未来，，，，而是站在未来看现在。。。。”丸美首创人的这句论断，，，，关于当下身处渺茫之中的直播电商行业来说，，，，不失为一个合适的注解。。。。

直播电商的规范化、品质化从恒久来看，，，，注定是一种必定。。。。关于智慧的品牌来说，，，，抵触未来，，，，不如争先一步触达未来。。。。

这些行业的先行者里，，，，就包括李佳琦所属的公司美ONE【美腕（上海）网络科技有限公司】。。。。

2015年建设的美ONE，，，，经由4年多的起劲，，，，已成为淘宝直播的顶部达人，，，，在今年618时代单场直播销售额能超28亿元。。。。唬；；；；厥滓淹改，，，，美ONE合资人蔚英辉体现，，，，从第一场直播到现在一千多场直播，，，，坚持下来的焦点原则是“严选品、重合规、强运营和保售后”。。。。

差别于直播流程的连贯，，，，每一场直播幕后的选品事情，，，，都可谓“一波三折”，，，，一个商品要在李佳琦直播间泛起，，，，必需要履历“三选、一检、排期、直播”六个方法。。。。

所谓“三选”指的是商务的基本筛选、选品会和终选会。。。。

面临商家的相助意愿，，，，商务一线的同事会凭证基来源则对商品和商家举行最初判断，，，，举行基本筛选，，，，把海量的商品经由第一个漏斗漏下来。。。。

这之后，，，，通过第一道漏斗的商品还会依据品类送往各个类目单独的选品会，，，，这一选品会由差别领域的选品专家加入，，，，在一个整体决议的气氛和机制当中举行。。。。值得一提的是，，，，选品会会有随机抽取的公共评审加入，，，，目的是获作废耗者对产品的使用感受，，，，让选品会变的更客观、周全。。。。

而在最终的终选会上，，，，已经由线的商品还要交由李佳琦个人举行判断，，，，并且他有一票否决权。。。。

支持上述流程方法落地的，，，，则是一个“铁石心肠”的团队——直播选品和商品合规团队。。。。据相识，，，，现在该团队规模凌驾200人，，，，成员来自各个行业：从广告审查员到质量系统内审员，，，，从贵金属磨练检疫、高级食物磨练员到放疗师，，，，都有差别行业的资质背书。。。。

流程和团队之外，，，，美one还建设了配套的审核、治理机制，，，，好比在禁播、限播商品筛查上使用了负面清单治理，，，，将禁播、限播商品分为三类，，，，第一类是依法榨取销售，，，，第二类是电商平台禁售；；；；；；第三类是公司禁售或者限售。。。。其中，，，，美ONE公司层面的禁售与限售是对前两类负面清单的细化和升级，，，，更为严酷。。。。

正是上述从选品、到销售的富厚实战履历，，，，让他们得以同上海质检院、SGS、上海毒理学会等权威机构，，，，睁开选品、合规、质检方面的相助，，，，并参考19项相关执律例则以及文献资料，，，，从而于5月21日，，，，直播电商行业首个企业标准（《直播电商商品质量与合规治理规范》），，，，从招商到选品、品控、物流、售后等直播电商全链路，，，，为行业做出了规范和楷模。。。。

从硝烟弥漫的“战国时代”一起走来，，，，美ONE历经价钱战、流量战、品质风浪等一系列行业风浪，，，，却依然能稳步前行，，，，窍门就在于，，，，借助恒久主义，，，，一直瞭望、思索直播电商的未来。。。。

从这个角度来说，，，，此次直播电商行业首个企业标准的宣布，，，，也正是其作为行业头部品牌，，，，一直以来的前瞻性和正向引领作用的展示。。。。

深挖价值链条，，，，1%怎样成绩IP蝶变？？？？？

不但云云，，，，这种关于恒久主义的坚守，，，，同样体现在他们关于直播电商价值链条的深度挖掘上。。。。

毋庸置疑，，，，关于恒久主义、时间的玫瑰这样的说法，，，，已往的2020，，，，我们已经听了太多。。。。

然而这并不代表我们关于恒久主义这一看法有着苏醒的认知。。。。

正如英国的“自行车军团”所展现的那样，，，，恒久主义历来都不是坚持重复一件准确的大事，，，，而是坚持刷新一件件小事。。。。

在2003年以前，，，，在过往的110年里，，，，英国自行车队没有在“环法”拿过一块奖牌。。。。

然而在2014年~2017年年间，，，，英国车手在6年里居然拿到了5次“环法”冠军，，，，突破了9个奥运会纪录，，，，7个天下纪录。。。。

脱胎换骨般的转变背后，，，，离不开总司理戴夫·布雷斯福德所提出的“边际增益理论”，，，，在这一理论下，，，，他们把骑自行车有关的环节拆解，，，，从灰尘擦拭到车辆颜色，，，，甚至车手的饮食和住宿情形，，，，把每个剖析出来的部分都刷新了1%。。。。

1%的刷新绝不起眼，，，，可是量变总会引发质变，，，，几百个1%加起来的能量是重大的。。。。

而关于直播电商赛道来说，，，，这一从量变到质变的思绪，，，，正是驻足细腻化运营，，，，从内容、选品、IP、质量、服务等多个方面睁开立异，，，，并最终实现品牌实力跃升的历程。。。。

事实，，，，规范市场只是“做大蛋糕”，，，，而怎样“分配蛋糕”，，，，最终照旧取决于品牌自身的实力。。。。

基于此，，，，细腻化、差别化的直播战略，，，，也随之成为了各个直播品牌的优选。。。。在市场增添乏力及公域拓客本钱高昂的存量时代，，，，细腻化运营已成为品牌第二增添曲线。。。。

以美ONE为例，，，，从最初的头部主播、美妆达人，，，，到后续的助农扶贫，，，，教育医疗扶贫，，，，再到赋能国货、加入动物保唬；；；；，，，，一系列跨行业深度相助的背后，，，，不但让直播电商的生命力获得了延展，，，，同样也让“李佳琦”这一IP实现了链接更多行业、更多品牌的可能。。。。

以大热IP“奈娃家族”为例，，，，作为陪同李佳琦生长起来的宠物，，，，奈娃从出镜到走红，，，，具有极其强烈的治愈性，，，，吸引着大批粉丝。。。。

有新闻称，，，，今年奈娃家族首次加入的618直播，，，，就乐成打造了一个万万级爆品，，，，可见其超强的带货能力与受用户接待的水平。。。。

直播间之外，，，，奈娃家族的撒播度也在一直迎来裂变。。。。在抖音、B站、小红书等平台，，，，经常能够看到粉丝将奈娃家族直播间的互动剪辑成差别主题的短视频，，，，其中B站播放量最高的一条视频已经抵达了143万次。。。。

出圈的撒播背后，，，，一方面是奈娃自身的形象加分，，，，另一方面，，，，同样也离不开美ONE成熟的运营系统，，，，和“李佳琦”这一IP所自带的重大流量光环。。。。

刚刚已往的618，，，，美ONE基于内容生态共创，，，，所打造的从“李佳琦”到“李佳琦+”超等IP品牌化，，，，借助输出小李课堂、相助天猫宝藏新品牌、共创612非遗国潮专场，，，，不但上新产品逾120个，，，，最高单场销售额突破28亿，，，，更是收获了亿邦研究院等一系列专业机构的肯定：

“超等主播直播间不再是去库存通道，，，，而成为了国货的上新渠道、内容的输出阵地。。。。超等主播在直播间与品牌共创产品、输出内容，，，，实现了从声量到销量的双赢，，，，叫好又叫座。。。。”

在此基础上，，，，展望未来，，，，持续苏醒下的经济情形和一直正规化的直播带货市场，，，，势必还将为品牌带来更大的机缘。。。。

或许，，，，一个季度后的那场“双十一”上，，，，我们还将见证更多像“李佳琦直播间”这样的品牌成为行业标杆，，，，成为真正专业高效的直播购物渠道，，，，在一直引领行业打造出更成熟的直播电商生态，，，，引爆消耗潜力的同时，，，，也推动着国人的购物车一直升级。。。。