为什么有些做在线教育那么难题?为什么看着别人那么简朴
，，，，而自己却像盲头苍蝇?为什么它们能融资
，，，，而我们还在艰辛创业?着实
，，，，谜底很简朴
，，，，你或他还没有掌握在线教育的五个环节。。。。。在笔者看来
，，，，每个环节都是相当的主要——吸引、留住、转化、自动、重复。。。。。

吸引——大海垂纶
，，，，鱼饵要好

关于在线教育平台而言
，，，，当确定项目上线后
，，，，必定会是运营的问题
，，，，而这不但单是在线教育创业的问题
，，，，也是所有创业者的问题。。。。。但关于前者而言
，，，，运营平台或者工具依赖的是用户。。。。。没有用户的项目
，，，，都是不乐成
，，，，而怎样吸引用户
，，，，就酿成运营职员的事情
，，，，就转变为流量的问题。。。。。用户即流量
，，，，流量不是用户。。。。。

怎么吸引用户?古板教育机构的做法无非是几样：

(1)百度竞价。。。。。每年投入几十万
，，，，甚至几百万的资金给百度
，，，，凭证一个点击2-5元的盘算
，，，，折算下来也就十几万
，，，，或者一百多万
，，，，优化好的教育机构能够用几毛的一个点击价钱
，，，，那就万万的流量。。。。。大流量的玩法
，，，，也执偾适合部分平台
，，，，好比中国上市教育机构
，，，，据相识每年在百度投入的最低都是百万级别
，，，，不加上其它的百度产品广告的竞拍、或者品牌广告等。。。。。

(2)线下广告。。。。。一般有着战略性头脑的运营者
，，，，皆是一分钱花到极致
，，，，以是一般广告投放都会牵出公司多个品牌
，，，，甚至有些广告位置说的是两个产品的事情
，，，，而推线上平台的也是云云。。。。。

(3)加盟或分销。。。。。新东方在线、黄冈网校等机构
，，，，一直都是有着加盟或分销的战略
，，，，并且也是整个平台大部分的收入泉源。。。。。若是仅靠平台自己的运营
，，，，是难以支持平台久远的目的妄想。。。。。

投入越大
，，，，收益也就越大
，，，，这三种方式被古板那批平台玩得得心应手
，，，，可是随着市场的转变与渠道的转变
，，，，越来越多的方式进入其中
，，，，吸引用户就变得越来越难。。。。。用户视野坦荡
，，，，选择性更多
，，，，分流严重。。。。。而关于大部分的在线教育平台而言
，，，，以上的要领凭证可行性操作与难易水平
，，，，百度竞价是较量容易投放
，，，，而线下广告
，，，，那照旧先沉淀好;而加盟或分销
，，，，那也是锦上添花的时间才做得更好的。。。。。

例如：黄冈网校
，，，，借助在线教育的势头
，，，，在短短一年的时间
，，，，能够做到一个亿以上收入
，，，，早前与他们相关认真聊过
，，，，主要照旧借助加盟的渠道
，，，，去扩展这个在线教育份额
，，，，主题是做线下的推广
，，，，这是基于他们品牌的转化的路径。。。。。

留住——大浪淘沙
，，，，不见为所见

在平台运营的第一环节
，，，，已经能够淘下一批理想家的平台。。。。。若是只想依赖纯粹公关、品牌等媒体宣传的路径
，，，，始终是难以做到知足的效果
，，，，比及不持续投入的时间
，，，，才是整个平台真真相形。。。。。一个平台做好吸引需要有着运营与营销人才
，，，，虽然相关的产品司理、师资等一样。。。。。而掌握运营的人
，，，，稍微高级的人才就会善于把资源留住。。。。。

若是所谓的留住
，，，，还停留在电话加上姓名等层面
，，，，那么无疑这种运营人才是与时代脱轨
，，，，电销不是最快的渠道
，，，，也不是最能够接触用户想法的渠道。。。。。而留住人才就需要用到社交媒体的工具——QQ、微博、微信等工具。。。。。

当我们花那么多钱投入竞价的时间
，，，，是否想过把每一位目不可望见的目的用户看成可见?当我们投放线下广告的时间
，，，，是否想过把用户吸引到线上聚焦在聚焦?当我们开放课程的时间
，，，，是否想过用户需要的是什么?越来越多的人说60、70后不懂90后
，，，，何止
，，，，现在连80后都快看不懂90后
，，，，而作为主要的在线教育用户群体的80、90后
，，，，不运用他们习习用的工具来做运营
，，，，那么一个在线教育平台是有缺陷。。。。。

为什么要这样子做?就在8月27日
，，，，品途在广州举行的一场O2O聚会中
，，，，嘉榔作为专栏作家分享下O2O的看法
，，，，这也是上面说的。。。。。当我用这些的时间
，，，，我就能够把更多的资源投入到更多的地方
，，，，而我拥有这部分资源的时间
，，，，那么就是为所欲为的时间
，，，，这并非一个专栏作家所能抵达的想法
，，，，而是嘉榔从结业一最先到现在一直从事的是互联网营销事情。。。。。；；；；；蛘哒庵窒昃〉幕疃
，，，，在许多高峻上
，，，，依赖大宗的钱或者创意广告等人眼中看不上
，，，，可是请列位记着
，，，，最通俗、最节约的手段
，，，，着实就是执行力的事情
，，，，也是最难坚持下来。。。。。

如在线教育风口上的猪的沪江网
，，，，我们都知道他们是论坛起身的
，，，，那么他们也是靠着论坛的用户的积累才华逐步开拓着实的项目
，，，，而他们的先生却照旧有着与论坛用户种种渠道好比QQ、微信等交流的场合
，，，，一个日入百万的平台
，，，，许多人看到的只是外貌罢了
，，，，真正的实力是建设在恒久的积累与资源的沉淀的。。。。。

转化——虚的始终是虚的
，，，，实着实在的好

盈利是平台保存的基础
，，，，用户数据是平台吸引投资的法宝
，，，，以是一个平台纵然做好吸引与留住
，，，，但做不到盈利或者足够的营业额的话
，，，，要么是有着足够的市场份额
，，，，吸引风投解决资源问题
，，，，要么很可能由于资金链的问题而丧失。。。。。

不是每个都是100教育
，，，，背后有上市机构YY撑腰
，，，，免费的托福雅思课程是它们打出最乐成的一仗
，，，，此后面就是逐步走上运营之路
，，，，这也是每个平台必经之路。。。。。永世免费并非是噱头
，，，，而是建设在其它用户的身上
，，，，是一种三赢的时势。。。。。

若是没有做好前面两个
，，，，那么一上来就是付费课程
，，，，并非不可能
，，，，好比淘宝同砚、极客学院、计蒜客(原泡面吧)
，，，，最前面一个拥有者中国最大的电商平台
，，，，重大的流量支持
，，，，此后面两个就是解决用户痛点的平台
，，，，针敌手艺职员为主的平台
，，，，让一门手艺通过短短的一个课程能够顺遂掌握
，，，，价钱比起达内等培训机构低得可怜。。。。。这是一种直接转化
，，，，另外一种就是经常用到的间接。。。。。

免费到付费的转化
，，，，是互联网普遍的手段
，，，，也是现在大部分平台的做法
，，，，但现在而言
，，，，除了老牌的一部分在线教育机构尚有一部分新兴如多贝等有一条委屈过得去的盈利模式外
，，，，大部分都是空缺的。。。。。虽然就嘉榔跟不少低调的并盈利的机构认真人聊过
，，，，他们的方式也不错
，，，，至于是什么
，，，，就不利便对外宣布。。。。。

自动——用户是粉丝

在线教育第四个情形
，，，，在海内没有几多做到过了
，，，，除了K12那一部分外
，，，，大部分是很难做到的
，，，，职业教育是一次性消耗品为主
，，，，以是怎样在用户一次性消耗的时间
，，，，再去挖掘用户更多的一次性痛点
，，，，这是嘉榔所能建议的。。。。。

重复——难、难、难

在线教育的重复消耗一直都很难
，，，，没有好的用户体验
，，，，与第四环节
，，，，一直找到用户痛点
，，，，或者把现有的一次次的深入进去
，，，，类似气球
，，，，每当你以为它要爆的时间
，，，，它还可以变大。。。。。

嘉榔重点说下最基础的三个环节
，，，，而最后两个环节
，，，，有些工具照旧不清晰
，，，，以是不难出来分享。。。。。在线教育的五环是一个基础的模子
，，，，也算是给一点渺茫中的灯光吧
，，，，至于是否有用
，，，，见仁见智了。。。。。更多精彩内容
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吸引并非只有我说的那些
，，，，要领许多
，，，，而与留住连系就是想批注：依赖渠道获得的不见的工具
，，，，要把它们变为可见!这也是互联网促使媒体厘革的厉害之处!

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