随着互联网的纵深生长，
，，，线上消耗由“中心化”向“漫衍式”、“个性化”生长，
，，，许多中心化时代的巨头，
，，，纵使有着资源、资源的优势，
，，，也没有很是乐成。。。。创业公司纷纷冒头，
，，，和巨头站在统一起跑线甚至领先。。。。

这内里的基础原因是什么？？？？？？可以说跟企业的基因有关。。。。中心化的巨头，
，，，最善于的是远程空中攻击，
，，，打巷战时优势施展不出来，
，，，这时，
，，，创业公司就跟巨头在统一个起跑线上甚至更有领先优势。。。。

再反过来看，
，，，行业的互联网历程，
，，，所有有配合的生长履历，
，，，就是都履历了从“逐鹿中原”到“西岳论剑”最后一两家一统天下，
，，，并且速率很快。。。。工业互联网时代，
，，，B2B中一定会爆发新巨头，
，，，甚至已经要进入“西岳论剑”的阶段了。。。。

我们更深条理地看，
，，，在2C的消耗互联网时代，
，，，由于消耗者的需求多元化，
，，，以是无论是咨讯、生意、社交、服务，
，，，最终一建都是综合的战胜笔直的，
，，，头部名堂也已经形成。。。。但在2B的工业互网时代，
，，，会是怎样？？？？？？

我们明确，
，，，2B是笔直的，
，，，由于“消耗者”（终端、行业加入者）的需求是自力的。。。。做酒的生意和做药品的生意、塑料生意，
，，，这些都是完全差别的需求。。。。工业互联网就是笔直的，
，，，每一个工业链就是一条笔直的线，
，，，它们的最下端是都是C，
，，，C是一横，
，，，而每个B就是一纵。。。。并且越往上这一纵就越自力，
，，，一旦这个链条互联网化，
，，，越往上互联网的渗透率就会越高，
，，，甚至会是100%的互联网化、数据化（品牌企业与其总经销之前的生意，
，，，现在通过企业的ERP许多已经实现了高度互联网化）。。。。以是每个自力的行业工业链都可能会成绩一家有价值的工业互联网企业。。。。

工业互联网与消耗互联网，
，，，将是两个时代。。。。消耗互联网巨头，
，，，准确加入和迎接工业互联网的姿式，
，，，可能只能靠资源的加入，
，，，把乐成的新进入者纳入到自己的生态当中，
，，，做局而不直接入局。。。。B2B的每个行业都是一个“分战场”，
，，，投资人会掌握住每个战场里的头部企业。。。。

既然互联网是从C最先，
，，，工业互联网的争取，
，，，可能就是从离C最近的地方最先、从行业规模最大的赛道最先。。。。从这个角度来说，
，，，整个B2B尚在创业的风口期。。。。而服务终端的“狭义B2B”，
，，，是工业互联网的第一站。。。。工业链上下游之间的互联网都是B2B，
，，，现在走在最前面的是快销B2B，
，，，已经进入了最后的资源争取期。。。。

从快销B2B的生长，
，，，看目今主要加入者和行业名堂

经由2017年下来，
，，，快销B2B天下的基本名堂已经形成。。。。易酒批去年商品生意GMV74亿。。。。其它类似平台（阿里零售通、百世店家、京东新通路、中商惠民）我们测算都还在20－40亿区间。。。。市场上现在有影响力的加入者并未几了，
，，，区域B2B都在10亿以内，
，，，企业在供应链、研发方面，
，，，已经远远落伍于天下化结构的企业，
，，，基本不再有时机。。。。现在许多人还在争论快销B2B有没有未来、应该是什么模式时，
，，，事实上快销B2B行业天下名堂已基本形成了。。。。这里有巨头直接加入的，
，，，也有立异进入者。。。。

阿里以平台模式介入，
，，，以笼络批发商与终端的方式作为切入点，
，，，再以翻牌连锁方式深入到终端与消耗者之间，
，，，最后希望能通过企业入驻、金融等变现，
，，，并融入到阿里的新零售生态圈之中。。。。它的焦点问题是，
，，，通过津贴来笼络批发商与终端，
，，，这条路能不可走通，
，，，尚有待验证。。。。现实中，
，，，大宗的批发商在“套取”阿里的津贴。。。。

京东以自营模式介入，
，，，以新品厂到端的供货作为切入点，
，，，再以连锁方式深入，
，，，其最后显然希望的是买通两者，
，，，实现借助线下店面的又一个F2C。。。。它的焦点问题是，
，，，非主流产品供货，
，，，流量增添增速太慢。。。。

这显然都是切合两个企业的基因。。。。两者2017年也都已经在通过连锁，
，，，争抢便当店，
，，，争取对便当店有更强的数字化治理。。。。

易久批以“替换批发市场”作为切入点，
，，，这是一个线下原来就有的场景，
，，，直接实现批发的线上化，
，，，并快速获得流量。。。。借助流量优势，
，，，快速以厂到端方式深入，
，，，一边生长流量一边变现。。。。易久批的品类规则是，
，，，以酒水切入，
，，，与京东当初的3C切入异曲同工，
，，，即有利润又有规模。。。。同样，
，，，2017年底，
，，，易久批向下最先进入连锁，
，，，向上最先进入仓配，
，，，并且也都是先从酒类切入。。。。

易久批是个逆袭者。。。。在大大都创业者还只看到“狭义的快销B2B”时，
，，，pp电子CEO王朝成看到的已经是快销的“广义B2B”——快销工业链的互联网。。。。易酒批已经在结构整个工业链的数字化：从企业到经销商的数字化是易酒批的供应链金融和仓配服务，
，，，从经销商到终端的数字化是易久批生意平台和共享仓配，
，，，从终端到消耗者的数字化是易久批的“易酒批零”连锁。。。。

用互联网把古板的生意再做一遍，
，，，易酒批的战略理念就是把快销工业链数字化，
，，，这才是我们快速生长的内在实质。。。。

快销B2B才是新零售的主战场和焦点基础设施

两大古板互联网巨头，
，，，线上线下一体化的新零售之争已经打响，
，，，短短半年，
，，，古板大型连锁已经基本被各自收编，
，，，不相上下。。。。他们的背后是支付的角力，
，，，掌握支付就是掌握消艰辛，
，，，这是谁都禁止闪失的。。。。

中国30多万亿的消耗品市场，
，，，22%在大型连锁，
，，，约5%在古板B2C电商，
，，，显然剩下的73%才是主战场。。。。这70%以上的销量，
，，，就保存于以小超市、烟旅馆、食杂店、批发部、区域便当连锁为主体组成的天下680万家小B端。。。。？？？？？煜B2B走在行业互联网的前面，
，，，我们感受到决战的硝烟已起，
，，，我相信新老巨头中没有人会放弃这个新零售的主战场。。。。

B2B之以是在巨头线下新零售之争的最后，
，，，由于这是一个很难“收割”的战场。。。。B2B之以是是巨头必定会垂涎的战场，
，，，由于这里有占有消耗者支付的主要砝码。。。。

从更深条理来看，
，，，对小B端的掌控，
，，，其焦点是什么？？？？？？我们以为是供应链。。。。而要实现真正对供应链的撑控，
，，，则必需对整条工业链举行数字化的撑控。。。。刷新工业链先是相识工业链，
，，，并能真正提高工业链的效率。。。。

线下连锁，
，，，无论是像盒马、超等物种这样的大连锁，
，，，照旧正在兴起的便当店、烟旅馆、生鲜店的连锁。。。。线上线下一体化的连锁一定是未来零售的大趋势。。。。谁最能掌控快销的工业链，
，，，谁就能最快实现连锁，
，，，从而抢得线下支付的先机。。。。