从2009年在线教育兴起以来，，，，关于收费照旧免费的问题一直是争论的焦点，，，，5年来不少走免费蹊径的在线教育项目以失败竣事，，，，甚至包括YY旗下的100教育。。。。。
。但在不久前，，，，智课网却高调宣布考研培训免费，，，，在资源严冬确当口，，，，此举引来了不小的惊动。。。。。
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 两个月前高管的去职把悄然已久的YY教育推上了风口浪尖，，，，与之而来的是对免费模式的奚落和质疑。。。。。
。一方面新东方、学大等老牌教育机构在去年就提出了在线教育的“收割”战略，，，，而收费就是最简朴的盈利模式，，，，这也正是舆论倒向的原因所在。。。。。
。另一方面，，，，在线教育市场的蓝海亟待开发，，，，但整个市场依旧杂乱，，，，许多在线教育平台仍在探索盈利模式，，，，免费也就成了众矢之的。。。。。
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 不过，，，，在线教育市场刚刚起步，，，，不管是免费模式照旧收费模式，，，，都有一批玩家被镌汰，，，，单从YY100教育等个案否认免费模式的价值，，，，未免有些站不住脚。。。。。
。而免费模式是否是在线教育的敲门砖，，，，我们来剖析一二。。。。。
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 一、什么在线教育模式适合免费
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 一般来看，，，，在线教育的产品模式可分为四类，，，，即新东方在线、学大等古板教育机构，，，，51Talk、智课网等笔直教育服务，，，，沪江网校、100教育等社区与工具型，，，，以及网易云课堂、传课网等教育平台。。。。。
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 古板教育机构需要解决线上和线下的博弈问题，，，，其优势是品牌和内容，，，，这也正是在线下市场能够实现盈利的原因所在，，，，而一旦在线上打起了免费牌，，，，无疑于把自己的优势放在最薄弱的位置。。。。。
。从另一方面来看，，，，新东方、尚德等早已上市，，，，用免费来牺牲自己的财报数据，，，，显然很难说服资源市场。。。。。
。现真相形来看，，，，古板教育机构纷纷试水教育O2O，，，，涉足在线教育更多的是在挽回市场。。。。。
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 笔直教育服务型在线教育平台，，，，实质上是在和古板教育机构抢夺市场，，，，其优势和劣势也十明确显。。。。。
。优势在于针对笔直教育市场，，，，在内容生产模式上利于差别化的实现，，，，劣势在于在品牌推广上保存先天缺乏，，，，倒运于用户接受。。。。。
。而免费则让这些平台相比于古板教育机构更具有吸引力，，，，也降低了用户的作育本钱，，，，增添用户的积累速率。。。。。
。选择免费战略似乎是早期的必定选择。。。。。
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 以社区和工具起身的在线教育形式，，，，优势在于拥有先天的用户优势，，，，不管是YY教育照旧有道课堂，，，，之前都积累了上亿的用户量，，，，但自己却无法挖掘和吸引到精准的教育用户流量。。。。。
。以YY教育为例，，，，通过YY游戏和YY音乐频道导入流量显然是不现实的，，，，在教育资源上也保存很大的缺失，，，，差别于智课网等对教育资源的大宗积累。。。。。
。除此之外，，，，YY教育复制了 C2C的商业模式，，，，不像智课网那样具有平台属性，，，，免费显然并不现实。。。。。
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 而网易云课堂等产品属于纯粹做平台的，，，，面临着一定的流量压力。。。。。
。虽然在这些平台上有一些免费资源，，，，但都是针对非专业领域的，，，，好比人文、历史、执法等教学内容，，，，依赖流量维持。。。。。
。但在一些专业知识上，，，，譬如培训之类的，，，，相比之下游量并不那么乐观，，，，也往往让用户付费寓目。。。。。
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二、免费模式具有选择性

 智课网选择了考研培训永世免费，，，，却并不料味着免费模式在笔直服务市场的通吃。。。。。
。笔直服务市场有许多细分领域，，，，好比语言教育类、K12、培训类、儿童及早教类等等。。。。。
。市场上许多平台乱打免费牌，，，，在一定水平上倒运于在线教育的用户作育，，，，还需要思量针对人群、行业现状、盈利性等一系列因素。。。。。
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 1、目的人群

 以儿童和早教市场为例，，，，现在泛起了不少针对这一市场的创业者，，，，也有不少平台选择了免费服务。。。。。
。而这个人群保存的一个现实问题是，，，，选择服务的是家长，，，，接受服务的却是孩子，，，，免费平台将低本钱甚至互联网上免费的资源用于教学，，，，却未能思量到孩子的认知能力，，，，更没有优异的互动，，，，最终导致走免费蹊径的平台被镌汰。。。。。
。但对成人市场却是另一种情形，，，，成年人自己就有自动学习的能力，，，，也有选择性学习的认知。。。。。
。免费不过是降低用户进入门槛的有用手段。。。。。
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 2、行业现状

 2014年搜狐教育年度消耗者视察显示，，，，74.7%的家庭每月在孩子早期教育上的投入为500-1000元，，，，可以说儿童教育市场自己就有付费学习的习惯。。。。。
。但在成人市场，，，，尤其是大学生群体中，，，，种种培训机构丛生，，，，真实教育质量也优劣不等，，，，而用度却往往在万元以上。。。。。
。现在大学生中家庭年收入缺乏1万元的贫困生占23%，，，，而凌驾160万的考研学子中心，，，，有一大部分来自于这一群体。。。。。
。再加上考研培训自己就是向导性教学，，，，免费的成人教育保存很大的市场缺口。。。。。
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 3、盈利性

 新东方CEO俞敏洪曾这样谈论YY教育：“秀场模式是使用网民的从众心理，，，，用比拼模式来引发用户不睬性的消耗，，，，教育领域的消耗是理性消耗，，，，互联网时代的盈利玩法替换不了古板教育的盈利模式。。。。。
。”笔者以为在线教育显然不可能回避盈利问题，，，，免费恰是在引发更多的赚钱点。。。。。
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 首先是口碑营销。。。。。
。相比于线下市场无处不在的培训机构，，，，必需也必定在教学资源上下时光，，，，并提供一整套的模拟考试系统。。。。。
。很显着，，，，在线教育的竞争敌手不但线上的偕行，，，，更多的是在抢占线下培训机构的既得利益，，，，免费的实质在于口碑营销，，，，而更多的还要体现在资源上。。。。。
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 其次是习惯作育。。。。。
。在线教育的体量很大，，，，且有着很大的惯性。。。。。
。许多在线教育平台着实都处在撬开市场作育用户习惯的阶段，，，，免费给了用户更多的选择余地，，，，也是在增进更多的理性行为，，，，增添用户粘性和忠诚度。。。。。
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 最后是潜在的盈利模式。。。。。
。丁磊曾将在线教育比作冰山，，，，冰山有90%的体积都在隐藏在水面之下，，，，在线教育市场也一样，，，，有很是多的用户需求没有被知足，，，，有重大的潜在市场期待着被挖掘。。。。。
。要做好这个市场，，，，需要看水下，，，，而不是看水上。。。。。
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 总的来看，，，，免费只是一种战略，，，，更多的还会落地到内容研发与手艺研发上。。。。。
。在合理的商业模式下，，，，免费恰是在线教育最有力的敲门砖。。。。。
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