5月13日，，，股市在线教育板块低开高走，，，大幅走高，，，逆势大涨，，，全通教育、中文在线等多只股票涨停。。很显然，，，投资人对在线教育看好。。

而事实上，，，这几年，，，在线教育一直是创业和投资热土。。现在，，，平均天天都有好几个在线教育项目宣布，，，每月融资总额都有上亿元，，，BAT都在在线教育上投了上万万到上亿美元。。并且，，，A股有望开启一轮教育类资产上市风潮，，，互联网教育的增速也远高于古板教育行业。。

在线教育火爆是有理由的。。随着社会的生长，，，受教育者对突破时空距离的需求，，，对先生、优质课程的需求，，，对教育服务越发便捷的需求，，，都在刺激着在线教育的生长。。而随着互联网手艺的前进，，，可以说，，，无论是做哪一个类型的在线教育平台，，，手艺上都没有太大的难度。。政策上，，，李克强总理在国务院常务聚会上体现，，，将把在线教育作为重点打造的新业态新工业之一。。

据测算，，，在线教育市场规模高达千亿。。问题是：在线教育成为一个风口之后，，，大宗创业团队和资金涌入，，，开办的在线教育项目怎么挣钱？？在我看来，，，这是在线教育谋划者最大的“天问”。。

有人曾总结过在线教育的“十大盈利模式”，，，包括获得风投，，，做平台挣入驻费，，，提供付费课程、会员制收费、收西席佣金等等。；；；；；；竦梅缤端淙皇且恍┤税煸谙呓逃哪康，，，但很显然算不上真正的盈利模式。。笔者以为，，，要明确在线教育的盈利模式，，，首先要明确自己卖什么。。在线教育可以卖什么？？基本上是这几种：卖课程内容、卖先生资源、卖服务、卖相关衍生产品。。

那么我们就划分剖析一下几种模式。。

其一，，，卖课程内容。。着实，，，已往的网校就是向学生卖课程，，，这一模式看上去最简朴。？？墒，，，开发课程需要大宗精神和很高的专业能力，，，几个视频课程可能就本钱很高。。更主要的是，，，现在免费资源那么多，，，国人并无花钱买网上课程的习惯，，，尤其是价钱较高的课程。。学历教育、资格证培训课程有人愿买，，，但在中国国情下，，，大都人要的不是课程，，，而是官方认可的证书，，，有几个在线教育机构能提供？？

其二，，，卖先生资源。。已往的网校，，，也以“先生”为卖点。。但笔者这里说的卖先生，，，主要是自己不生产内容，，，而以提供先生资源为主。。好比“XXX好先生”，，，为学生提供西席家教向导服务，，，指望群集一批先生组成吸引力，，，从学费中抽成。。这一模式的难点在于，，，先生资源是有限的，，，且他们原本就不缺挣“外快”时机。。而由于学校治理制度的限制，，，在线教育平台对先生的治理、控制也是难题。。西席教学比医疗服务标准化水平低，，，做先生平台比名医平台要难做。。

其三，，，卖服务。。这个现实上是把教育视为一种生涯需求，，，跟做生涯服务类平台有点类似。。好比选课网，，，为大学生提供包括四六级、托福雅思、考研、考公务员的第三方直播课程，，，并且用人工与机械算法作推荐。。谋划者以为“pp电子课是抓取过来的，，，只要运营学生就行了”。。这个思绪看起来很美，，，问题在于，，，教育课程是重大的特殊产品，，，可不像今日头条推荐资讯那么轻松。。没有对实体教育产品的深度把控，，，那些被吸引过来的用户，，，对平台能有多大的粘性？？

其四，，，卖教育衍生产品。。非职业性的线下生涯培训，，，可能最终将形成一个营业？？，，，课本、教具等也可能形成笔直电商市场。。但这些现实已与在线教育关系不大，，，这里就不深入叙述了。。

为什么在线教育市场辽阔，，，却难以靠“卖工具”挣钱？？除了教育产品有特殊的重大性，，，对行业人脉、内容资源、销售渠道等都有很高要求外，，，一个极主要却一直被大都人忽视的原因是，，，教育原本是一项恒久积累的活动，，，从基础上是一项公益事业，，，不是盈利性的商业谋划。。现实中的线下教育，，，那些将学校酿成“学店”，，，以赚钱为目的办教育的，，，最终都会办不下去。。八年前，，，美国人萨尔曼开办的风靡一时的可汗学院，，，开创了在线教育新兴模式，，，也并非纯商业。。

几个月前俞敏洪曾提出，，，线上教育的特征之一就是大部分免费，，，在线教育的盈利模式还没真正出来。。着实，，，或许教育的实质特点就决议了，，，“在线”只能作为教育这一公益性活动的辅助性手段，，，在线教育自己难以成为一项商业谋划，，，更难以成为挣“快钱”的生意。。纵然为全教育流程提供某些环节的服务，，，甚至有些“爆款”，，，在线教育也与线下教育一样，，，难以靠规模效应获得经济效益。。搞“教育工业化”，，，几千人的大学扩招到几万人，，，基本没见有赚钱的，，，先生“走穴”也无法做大，，，凭什么在线教育平台以为自己砸了钱、聚了几万人就能赚大钱？？

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