双减之下，，，，，教育行业风声鹤唳，，，，，资源逃离学科培训，，，，，转向职业教育。。

　　凭证《2022 中国职业教育行业报告》，，，，，2021 年，，，，，职业教育一级市场共爆发 61 笔融资，，，，，融资总金额凌驾 78 亿元人民币，，，，，融资数目与总金额均凌驾 2020 年;同时，，，，，投融资数目在整个教育行业中的占比，，，，，也抵达近 5 年来的新高。。

　　其中，，，，，疫情影响、经济下行、就业压力增大，，，，，职业教育培训以及提升个人就业能力的需求越发突出。。线上职教机构迎来生长风口，，，，，优先转线上的机构已经获得了生长先机。。又因相关部分出台了增进大学生就业或者分流的系列步伐，，，，，包括三扩一勉励一增进，，，，，推动稳就业、保就业，，，，，直接利好包括学历职业教育类、校企共建类、考研及延迟就业类、考证类在内的多个细分赛道。。

　　热度之下，，，，，资源市场对职业教育试探性投资显着。。在投融资轮次情形上，，，，，以前期项目为主导，，，，，天使轮至 A 轮的投融资事务占比 57.4%。。投融资金额以万万级为主，，，，，披露的亿级以上投融资事务有 9 起。。

　　资源对职业教育的热度，，，，，与已往一年一再出台的利好政策密不可分。。

　　2021 年 3 月 24 日，，，，，国务院常务聚会通过《中华人民共和国职业教育法(修订草案)》。。在职业教育的实验一章中，，，，，指出勉励有条件的企业凭证自身生产谋划需求，，，，，使用资源、手艺、知识、设施、装备、园地和治理等要素，，，，，单独举行或者联合举行职业学校、职业培训机构国家勉励社会实力依法举行职业学校、职业培训机构。。

　　5 月 14 日，，，，，国务院宣布修订后的《中华人民共和国民办教育增进法实验条例》，，，，，从多个角度勉励资源加入职业教育。。

　　其一，，，，，新条例指出国家勉励以捐资、设立基金会等方式依法举行民办学校，，，，，并未对资源举行民办学校加以非营利性限制。。其二，，，，，新条例允许实验职业教育的公办学校通过吸引企业的资源、手艺、治理等要素，，，，，举行或者加入举行营利性民办学校;勉励企业以独资、合资、相助等方式，，，，，依法举行或者加入举行实验职业教育的民办学校。。强调了对资源进入职业教育的勉励。。其三，，，，，允许民办学校举行者变换，，，，，更是引发了职业教育投融资并购市场的活力。。

　　10 月 12 日，，，，，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量生长的意见》，，，，，再次明确勉励上市公司、行业龙头企业举行职业教育，，，，，勉励种种企业依法加入举行职业教育。。勉励职业学校与社会资真相助共建职业教育基础设施、实训基地，，，，，共建共享公共实训基地。。进一步肯定了社会资源对健全职业教育多元办学名堂，，，，，推动现代职业教育高质量生长的作用。。

　　上述政策释放出的利好信号，，，，，无疑为资源加入职业教育打下一剂强心针。。但资源进入风险虽然扫除，，，，，也不应忽视政策对增强监视治理、增进规范化、谨防资源太过逐利的强调。。《民促法实验条例》中明确坚持教育公益性，，，，，涤讪了民办教育的总基调。。别的，，，，，对民办学校资金规范化治理、监视机构设立、资金往来监视等亦有划定。。

　　市场规模重大，，，，，政策一起绿灯，，，，，备受资源青睐……在教育大厘革的浪潮中，，，，，职业教育热度高涨，，，，，成为双减后 K12 教培机构的主要转型偏向。。与之俱来的，，，，，则是职业教育行业竞争加剧。。

　　2021 年 7 月，，，，，好未来集团宣布轻舟品牌，，，，，涵盖考研、语言培训、留学等成人营业。。厥后，，，，，高途集团上线高途 APP，，，，，主要笼罩考研、财会、公考、教资、治理、医疗等多类型职业教育课程。。9 月，，，，，新东方宣布对现有的四六级、考研、教资、财会等项目举行周全升级，，，，，未来还将拓展盘算机品级考试、司法考试等教育培训项目。。

　　不难看出，，，，，K12 教培巨头转型职业教育的细分领域，，，，，主要集中在职业考试培训以及职业手艺培训中的语言培训和金融财会培训营业。。这些领域的配合点在于刚需属性较强，，，，，追求提分上岸。。而经由多年生长，，，，，K12 教培机构已经在应试教育上形成了较为成熟的运营模式，，，，，并经由了市场验证，，，，，因此拥有其他新入局者不具备的优势条件，，，，，能够迅速复制打法。。

　　别的，，，，，K12 教培机构转型的优势还在于资金富足。。一方面，，，，，好未来、新东方等巨头本就拥有相对富足的现金流。。另一方面，，，，，在资源的助推下，，，，，作业帮、猿向导等新兴的在线教育公司获得了大宗融资。。在资金支持下，，，，，K12 教培机构可通过自建或并购模式生长职业教育。。例如，，，，，新东方在 2021 年就先后投资导氮教育和课观教育等职教培训机构。。

　　只管 K12 教培机构的优势相对突出，，，，，但在转型中还保存诸多灾点。。

　　其一，，，，，职业教育的获客模式与 K12 学科培训大相径庭。。由于 K12 教培的客户群体漫衍普遍且数目众多，，，，，因此通过线上推广便能抵达不错的获客效果。。但职业教育市场高度疏散，，，，，每个细分领域的市场规模都不大，，，，，因此获客的精准度和效率都较低，，，，，需要投入更高的本钱。。

　　其二，，，，，职业教育相较 K12 学科培训用户生命周期更短，，，，，高本钱获客后却仅能爆发单次收益。。因此，，，，，K12 教培机构在转型中需要思索怎样降低获客本钱，，，，，或通过提高客单价以提升单个客户效益。。

　　现在，，，，，职业教育行业龙头在纵向延伸上，，，，，已经探索出招生+培训+就业+就业后的商业闭环;横向延伸上则通过扩张 SKU 以有用使用企业原有的运营、资金、成熟的商业模式等优势。。此举，，，，，可成为 K12 教培机构转型中的有益借鉴。。

　　其三，，，，，由于职业教育与就业市场细密相关，，，，，随着新业态新职业一直涌现，，，，，加之数字化转型下企业与市场对人才一直转变的需求，，，，，职业教育培训课程系统也需要随时更新，，，，，因此对 K12 教培机构的课程研发能力提出挑战。。