社交电商的驱动内核，，，，和直销基本上是一样的。。

敏感的“社交电商”

去年底在北京加入一场有关社交电商的大会，，，，会上主流社交电商平台云集，，，，有业界大佬上台的第一句话就是：“原来看到这个主题我都不想来，，，，由于‘社交电商’现在都是敏感词了，，，，还好今天在座都是自己人！”

谁能想到，，，，方兴未艾的社交电商，，，，看似如火如荼，，，，生气勃勃，，，，却和“直销”一样成了敏感词。。

有个服务社交电商的朋侪在一个月前告诉我，，，，他一天之内接到三个社交电商平台认真人的电话，，，，都说公司账户被冻结了。。而据他相识，，，，去年被冻结的社交电商平台资产至少凌驾200亿。。若是这个数字靠谱，，，，真是大大凌驾了直销行业可能被冻结的规模。。

尚有个朋侪，，，，算是淘店模式内里的顶流之一了，，，，效果被某下层羁系部分盯上了，，，，想了许多步伐，，，，最后以？？？？200万了事，，，，幸亏没有见诸报端和文件。。

像这样潜在在水面之下的无奈生意，，，，不知道有几多。。之以是社交电商成为重灾区尚有个原因：直销和准直销企业在2019年保健品“百日行动”之后被集中严查，，，，已经没什么可查的了，，，，习惯了拎着“涉传”棒子行事的某些下层羁系部分才瞄准了蓬勃生长的社交电商。。

因此，，，，社交电商领域形成了一片完全差别的奇景：没有遭受过羁系之虑的企业，，，，照样天天钻营在流量和数据之间，，，，两耳不闻窗外事，，，，风风火火；；遭遇过外事事务的企业，，，，则乍惊乍寒，，，，不知道哪一天那里还会失事，，，，赶忙设立外事部分，，，，约请执法照料，，，，天天研究哪句话能讲、哪句话不可讲。。其中尚有一个倾向就是：企业一般要做大了才会受到“被羁系”的待遇。。

手艺宅怎么就违法犯罪了？？？？

许多社交电商操盘手都是来自互联网公司的手艺男，，，，天天精于盘算种种数据和流量的变现，，，，但历来没想过自己做的事还会涉及违法犯罪。。

社交电商企业被羁系的罪名基本上是统一个——涉嫌“组织向导传销罪”，，，，这也是“社交电商”成为敏感词的直接原因。。

“组织向导传销罪”是2009年2月28日通过的《中华人民共和国刑法修正案七》在《刑法》第二百二十四条后面增添的一条新罪名，，，，该条划定：“组织、向导以推销商品、提供服务等谋划活动为名，，，，要求加入者以缴纳用度或者购置商品、服务等方式获得加入资格，，，，并凭证一定顺序组成层级，，，，直接或者间接以生长职员的数目作为计酬或者返利依据，，，，引诱、胁迫加入者继续生长他人加入，，，，骗取财物，，，，扰乱经济社会秩序的传销活动的，，，，处五年以下有期徒刑或者拘役，，，，并处分金；；情节严重的，，，，处五年以上有期徒刑，，，，并处分金。。”

社交电商的直销基因

为什么社交电商会涉嫌组织、向导传销罪呢？？？？要究其泉源，，，，那真是孩子没娘，，，，说来话长。。

社交电商的基础是社交和商业，，，，也就是要通过人与人之间的交流创立商业价值，，，，这着实和直销的实质是一样的——直销的实质是分享，，，，分享商品和商机，，，，也就是通过人与人之间的分享实现商业价值。。因此，，，，社交电商很自然地就接纳了直销的人际网络倍增模式，，，，只不过把直销善于的线下分享扩展到了线上的社交，，，，这实质上只是个手艺差别，，，，各人着实都可以互通。。

也就是说，，，，社交电商的驱动内核，，，，和直销基本上是一样的，，，，可以看作是直销模式的精练化，，，，由于要切合网络社交的撒播纪律。。

社交电商既然与直销的制度类似，，，，就爆发了一个大贫困——按原理社交电商就应该受到2005年12月1日公布的《直销治理条例》的约束。。该《条例》第二十四条明确划定：“直销企业至少应当按月支付直销员酬金。。直销企业支付给直销员的酬金只能凭证直销员自己直接向消耗者销售产品的收入盘算，，，，酬金总额(包括佣金、奖金、种种形式的奖励以及其他经济利益等)不得凌驾直销员自己直接向消耗者销售产品收入的30%。。”

这一条连直销企业都做不到，，，，更不要说社交电商企业了，，，，并且社交电商企业连直销牌照都没有——人家也没想过要做直销啊。。事实，，，，搞社交电商的人已往也由于社会舆论而对直销嗤之以鼻，，，，哪知道自己的互联网新模式会犯一样的错。。

可是，，，，相关于直销公司动辄十来种奖金种别差别，，，，社交电商的制度往往都很简朴，，，，最典范的就是三级分销模式，，，，也就是将奖金的差额控制在三层，，，，看上去也和古板的批发零售差未几——哪个古板公司还没有几级署理呢？？？？但与古板的批发署理纷歧样的是，，，，哪怕三级分销的分配模式只限于三层以内，，，，但其最终组成的销售网络层级没有限制。。

躲不掉的三层魔咒

因此有社交电商的从业职员翻出了另外一个新一点的文件，，，，体现我们三级分销似乎并不违法，，，，由于没有凌驾三级。。

这个文件是为相识决有关组织、向导传销罪的判断争议，，，，二高一部在2013年11月14日联合下发的《关于办理组织向导传销活动刑事案件适用执法若干问题的意见》。。该《意见》第一条也划定了关于传销组织层级及人数的认定问题：以推销商品、提供服务等谋划活动为名，，，，要求加入者以缴纳用度或者购置商品、服务等方式获得加入资格，，，，并凭证一定顺序组成层级，，，，直接或者间接以生长职员的数目作为计酬或者返利依据，，，，引诱、胁迫加入者继续生长他人加入，，，，骗取财物，，，，扰乱经济社会秩序的传销组织，，，，其组织内部加入传销活感职员在三十人以上且层级在三级以上的，，，，应当对组织者、向导者追究刑事责任。。

但很遗憾的是，，，，这里的“三级以上”是包括三级的。。

因此，，，，许多社交电商类企业以为不应该冒这个风险，，，，爽性改成二级分销，，，，只是导流的刺激性弱了一点，，，，可以通过其他模糊方式找补回来。。

但更遗憾的是，，，，这样做也并不包管。。先不说有的企业只是让二级分销作为基础，，，，上面还套着种种以团队业绩为基础的奖励和年终分红，，，，就是最纯粹的两层分销也难以轻松过关。。

据我相识的涉传真实案例中，，，，执法部分有两种方式认定类似的“二级分销”也涉传：第一种，，，，把当事人当成第一级，，，，那么直接分享职员和间接分享职员加起来也知足“三级涉传”的划定；；第二种，，，，二级分销说的是奖金分配层级，，，，但《意见》内里并没有明确说是指奖金分配的层级，，，，作为公司旗下职员组织网络的层级现实上是一直一直往下生长的，，，，远远大于三层30人的基本划定。。

因此，，，，哪怕你是一级分销，，，，但由于事实上形成了职员网络，，，，也切合涉传的相关界说。。

云云看来，，，，社交电商要挣脱现在的羁系逆境，，，，除非把“社交”两个字从外到里的扔了。。；蛘，，，，就在这种纠结中期待政策的改变，，，，事实中国直销企业都这样已经熬已往一个二八年华了。。