许多人兴致勃勃地做电商卖农产品，，，，，，赚钱了还好说，，，，，，由于不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
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？墒强髁饲?都不知道自己是怎么亏的，，，，，，是亏在那种谋划模式上。
。着实农产品电商有多种运营模式，，，，，，鑫西兰给各人剖析几种常见的模式：

　　1、C2B/C2F：消耗者定制模式

　　2019年我在重庆一家红柠檬农场考察时，，，，，，他们的农场主就是接纳的这种模式。
。以独吞的红柠檬为产品焦点，，，，，，然后辐射农场莳植的其它农产品。
。所有以定制销售的方式，，，，，，出售给客户。
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。厥后，，，，，，我在给他们做运营优化方案时，，，，，，立异式地提出以“红柠檬+福建鲍鱼罐头”的组合去翻开市场。
。这种模式，，，，，，对农产品的品质和供应链要求较高，，，，，，对客户的消耗能力有一定要求。
。可是客户人群定位精准，，，，，，复购率高。
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　　2、B2C：商家到消耗者模式

　　现在的农产品电商大多是这种模式!这也正是许多人品评农产品电商是最新版二手市井的原因!莳植户没有赚到钱、做农产品电商的没有赚到钱、消耗者没有省钱，，，，，，钱到那里去了?有人可能说是平台赚了，，，，，，由于商家入驻是要交钱的。
。个人以为，，，，，，这种模式不太适合恒久的农产品电商生长。
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　　3、O2O：线上线下相整合的模式

　　线上线下，，，，，，提及来容易，，，，，，做起来特殊难!磨练的不但仅是资金储备，，，，，，尚有运营能力。
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　　着实我们完全可以偷换一下看法，，，，，，虽然只适合在农产品领域!线下，，，，，，我们以大宗生意为主。
。线上，，，，，，我们以零售为主。
。我操作过的蓝莓、橙子、西兰花等，，，，，，都是接纳这种模式。
。由于农产品生意始终要在大宗生意为主，，，，，，由于这样大宗生意才华完成“量”的需求。
。而线上零售，，，，，，可以做品牌，，，，，，打响着名度。
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　　能卖出农产品，，，，，，就是好模式

　　4、B2B：商家到商家模式

　　这种模式没有把农产品生意变得更简朴，，，，，，反而越来越重大。
。但保存就是合理的，，，，，，我们可以明确成：一个拥有几十亩地的果农，，，，，，自己没有能力销售脐橙，，，，，，更没有能力去做品牌。
。于是，，，，，，只有把这些脐橙交给平台采购商，，，，，，让他们去完制品牌运作和脐橙销售。
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　　5、F2C：农场直供模式

　　这种模式现在很时尚!北京就有一家女博士自己做的农场，，，，，，走的就是这种蹊径。
。鑫西兰还专门去学习过!

　　2020年在深圳出差时，，，，，，熟悉了惠州一家小型农场的老板。
。他就是把自己农场种的菜，，，，，，天天拉到小区去销售。
。刚最先是以小货车的形式，，，，，，厥后建了微信群，，，，，，玩起了社群营销。
。他的主顾复购不要太好，，，，，，都是他农场的忠实粉丝。
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　　6、社区团购模式

　　这种模式是“绞肉机”，，，，，，搞得其它几种农产品电商运营模式险些无路可退。
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　　许多创业者履历了资金上的亏损和时间上的损失，，，，，，在某电商平台上换来的点滴销量由于社区团购的保存，，，，，，险些飞灰烟灭。
。一块钱一斤土豆、五毛钱一斤脐橙、一分钱一把蒜……

　　社区团购以农产品为“核武器”，，，，，，以资源的实力，，，，，，大宗的烧钱换流量和用户。
。草根创业者在他们眼前险些没有还手之力。
。可是，，，，，，幸亏农产品销售自己就是一个慢历程。
。急功近利，，，，，，是做不长的。
。现在，，，，，，这些社区团购的玩家在品质、售后等方面的缺乏已经最先展现。
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　　家庭农场磨练莳植端

　　其次，，，，，，我们再来剖析古板农企、相助社、新农人升级做电商的三部曲。
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　　1、去库存化：处理存货和尾货，，，，，，建设内销渠道

　　声明一个看法：存货和尾货，，，，，，并不代表让你销售逾期或质量欠好的农产品。
。做农产品电商最好不要有库存，，，，，，库存就意味着风险!

　　特殊是pp电子农民朋侪，，，，，，任何农产品以“卖出去”为准则。
。只要吃到嘴里就算数，，，，，，线上也好、线下也好，，，，，，批发也好、零售也好，，，，，，卖了货就是王道。
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　　2、电商1.0：新品首发、品牌重塑、实现细腻化、数字化运营

　　没有标准化就搞不了农产品电商，，，，，，我们要给自己的“土货”农产品打上“新品、品牌、标准、数字化”的标签。
。电商不但是销售渠道，，，，，，照旧宣传媒体，，，，，，也是品牌窗口，，，，，，是提升农产品工业的一只“同党”。
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　　3、电商2.0：产销合一、柔性化生产

　　虽然说电商企业要阻止陷入全工业链的陷阱，，，，，，可是“产销合一”是完全可以做到的。
。做电商和做莳植一样，，，，，，不要盲目地去求大。
。若是今年你做电商把一款苹果卖成了爆款，，，，，，明年你就想自己加大规模去莳植，，，，，，那么亏钱的一定是你。
。这就是柔性化生产和自我调控，，，，，，电商1.0向电商2.0迈进，，，，，，供应链是要害。
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