2020年的疫情“黑天鹅”事务推动了在线教育迎来新的转机。
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。。。数据显示，，
，，，2020年中国在线教育用户规模达3766万人，，
，，，市场规模达4858亿元，，
，，，增速上升至20.2%。
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尤其我国K12用户群体数目重大，，
，，，对在线教育消耗需求及知足度较高，，
，，，在“
？？？？我恢毖А钡恼策扶持下，，
，，，大宗中小学生通过线上复课，，
，，，K12在线教育渗透率快速增添，，
，，，在2020年上升至23.2%，，
，，，增添率远超历年数据。
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艾媒咨询数据显示，，
，，，2020年K12群体规模预计为1.62亿人，，
，，，K12在线教育用户预计超3700万人。
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。。。其中，，
，，，受访K12在线教育用户中续报率约八成，，
，，，用户知足水平较高。
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K12在线教育用户规模

K12在线教育有用解决了优质教育资源紧缺征象，，
，，，但各大机构烧钱营销抢占获客渠道的行为加重了企业运营本钱压力。
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虽然免费直播课，，
，，，以及重金铺满各大卫视、公共交通等场合的宣传广告，，
，，，资助企业扩大曝光，，
，，，获取了更多的学员，，
，，，但也加重了企业的获客本钱，，
，，，削弱了企业的盈利能力，，
，，，效益与规模难两全成为当下K12在线教育行业的一大痛点。
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面临这一问题，，
，，，构建自有流量口碑营销、开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等越发有用的获客渠道最先受到教培企业重视。
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1、构建自有流量，，
，，，借助口碑营销，，
，，，形成良性循环

降低获客本钱最直接的方式就是构建自有流量渠道，，
，，，通过内端与外端的双循环，，
，，，提高运营效益。
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现在较量主流的要领是通过打造自己的私域流量池，，
，，，再借助口碑营销一直引流转化，，
，，，形成良性循环。
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凭证艾媒咨询数据，，
，，，K12用户更倾向于从熟生齿中相知趣关信息，，
，，，68.1%受访用户体现从熟人推荐中得知K12教育平台及课程信息，，
，，，其中先生推荐占比31.3%，，
，，，同砚推荐36.8%，，
，，，而通过广告渠道相识平台的仅占25.8%。
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K12教育平台

因此，，
，，，能够快速便捷撒播、用户量重大的微信生态圈成为最受K12教培机构接待的公域流量之一。
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举例来说，，
，，，第三方手艺服务商pp电子网校为教培机构搭建的公众号知识店肆、小程序线上课堂就可以充分验展“熟人社交”的优势。
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将线下学员导入线上成为“种子用户”，，
，，，再通过拼团、投票、打卡、助力等小工具在微信生态圈扩散撒播，，
，，，并且将新增流量累积在自有平台上，，
，，，后续再通过课程服务提升用户口碑，，
，，，进而继续通过熟人推荐裂变引流，，
，，，形成良性循环。
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2、开拓下沉市场，，
，，，破除区域限制

在线教育在一二线都会逐渐饱和，，
，，，用户流量获取难题，，
，，，三四线及以下都会将成为教育企业的新目的市场，，
，，，尤其面临教育资源匮乏的地区，，
，，，在线教育模式可以最大化使用师资。
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教培机构大可通过线上工具，，
，，，早于竞争敌手举行下沉，，
，，，更快建设品牌认知和用户积累，，
，，，以最优性价比破除区域限制，，
，，，为天下各地带去高质量的教学体验，，
，，，迅速占有市场份额。
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一二线都会K12在线教育市场趋近成熟，，
，，，且竞争越发强烈。
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。。。而受疫情影响，，
，，，三四线怙恃关于在线教育模式的认可度快速提升，，
，，，这一部分用户的线上品牌信任度还处于培育阶段，，
，，，利于机构抢占空缺市场。
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K12在线教育

未来，，
，，，三四线都会将成为K12在线教育的主要增量市场。
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3、寻找新流量入口，，
，，，以智能硬件实现线下引流

智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，，
，，，是另一种破除行业困局的偏向 。
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因其开发本钱较低，，
，，，作为商品售卖即可获取可观现金流，，
，，，可以较好的使企业资金流动处于康健状态。
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。。。同时是一个不错的线下游量入口，，
，，，关于用户爆发品牌认知有一定资助。
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总的来说，，
，，，疫情给K12在线教育平台带来了新一轮生长机缘。
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在“
？？？？我恢毖А钡恼策下，，
，，，K12线上市场短时间内获得大宗新用户的关注，，
，，，其中各细分赛道在政策支持及市场生长下，，
，，，蕴藏着重大的生长潜力。
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作为古板K12教培机构来说，，
，，，无妨捉住生长机缘，，
，，，尽早转型升级，，
，，，拓展线上营业，，
，，，持续教学立异，，
，，，踏上新一轮快速爆发风口。
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