最近，，有一句话在互联网创投界盛传：“在美国，，风险投资领域约有40%的投资投向2B领域；；
；而在中国，，这一比例约莫只有5%。。
。”

已往数年间，，云盘算、数据中心、CRM、OA系统等2B企业级服务的融资情形，，与2C领域动辄数亿甚至数十亿美金的融资比起来，，着实是小巫见大巫。。
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然而，，这一时势现在正在迅速转变。。
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2018年4月初，，作为一家专门做企业CRM服务的公司，，销售易再获腾讯1亿元人民币D+轮融资。。
。而这距离上一轮腾讯领投的2.8亿D轮融资，，仅仅才已往了一年时间。。
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“春江水暖鸭先知”，，进入2018年以来，，一大批像销售易这样的企业级服务提供商，，都已率先接到了资源巨头们一再送上的秋波。。
。而以阿里巴巴和腾讯为代表的科技巨头，，对2B企业级服务市场的结构速率也显着加速。。
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麋集投资，，腾讯迅速抢占企业级服务窗口期

许多人以为，，腾讯的实质就是2C，，岂论是游戏照旧社交，，腾讯2C的基因都给外界留下了极为深刻的印记。。
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然而最近这两年，，这一看法似乎已经变得不适时宜。。
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凭证果真资料显示，，腾讯的2017年投资事务数目已经凌驾了120起，，投资活跃度甚至逾越了大部分一线投资机构。。
。从互联网巨头，，到“勤劳高产的战略投资者”，，这种角色的转变，，与腾讯坚持数年的开放相助战略有着极为亲近的关系。。
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自从昔时的“3Q大战”偃旗息鼓之后，，腾讯整体战略迅速转型，，除了微信、QQ、游戏、腾讯云等焦点营业之外，，腾讯在其他普遍的领域不再像已往那样亲力亲为，，而是通过投资、深度毗连和赋能生态同伴等手段，，来坚持腾讯在风口领域的持续领先。。
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相信许多人印象都很是深刻，，最近这半年来，，腾讯一再脱手斥巨资采购线下零售企业的股份，，实质上就是通过投资来抢占新零售的风口。。
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在不久前召开的2018中国（深圳）IT首脑峰会上，，马化腾就曾体现：“我们并没有自己去做零售，，我们对许多人说我们不做零售，，我们甚至不做商业，，我们只做毗连器、做底层的工具，，用云、AI等这些基础设施来资助客户。。
。甚至，，我们可以把系统集成也让给所有相助同伴。。
。”

马化腾口中的“毗连器、底层的工具”，，正是指的企业级服务。。
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凭证果真数据资料显示，，2017年，，腾讯共投资了14家企业级服务领域首创企业，，相当于平均每个月就投资1.1家2B公司。。
。其中就包括了企业级云盘算服务公司“灵雀云”、大数据手艺企业“星环科技”、执法服务平台“快法务”、移动CRM服务商“销售易”等。。
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凭证来自IT桔子的数据剖析，，2017年，，企业服务赛道的投资跃居昔时腾讯整体投资的第二位，，甚至逾越了大热的硬件、游戏等领域。。
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显而易见的是，，投资销售易这种企业级CRM领域的头部SaaS企业，，是腾讯2B投资战略结构中主要的一步。。
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毗连一切，，最需要毗连的也许是“人与企业”

在IT首脑峰会上，，马化腾明确体现希望微信用户能够和线下越来越多的服务毗连，，并且叙述了这样做对腾讯的主要意义：第一，，微信支付，，以及支付背后的金融服务；；
；第二，，毗连做得越好，，腾讯云就越发有优势；；
；第三，，社交系统的效果广告。。
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想必不少读者已经知道，，腾讯这几年最焦点的战略就是“毗连一切”，，包括但不限于毗连“人与人”、“人与信息”、“人与商品”、“人与服务”。。
。虽然现在微信全球用户已经突破了10亿大关，，成为全球最大的“人与人”甚至“人与信息”的毗连平台，，可是很显然，，关于腾讯来说，，要毗连的还远远不敷。。
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在所有企业面临数字化转型和IoT物联网等时代浪潮的推动下，，大宗的“人与企业”、“人与终端”、“终端与终端”需要被毗连，，需要重新界说相互之间毗连的价值。。
。尤其是“人与企业”的毗连，，在已往数年互联网和移动互联网高速生长中，，显然比不上“人与人”、“人与信息”、“人与商品”的毗连那样成熟。。
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在企业级服务领域，，现在仍然保存大宗的毗连真逍遥带。。
。譬如已往家电厂商在将产品运送到消耗者家中装置完毕之后，，就失去了用户毗连。。
。关于产品的使用频率、用户的使用体验、使用历程中的反馈，，可以说一概不知。。
。而古板的官方客服平台，，往往也是在产品泛起问题之后，，才华获知用户反馈等详细信息。。
。而要想改变以上这些痛点，，只能依赖新兴的物联网手艺和全新的CRM治理手段。。
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现在，，不少企业对CRM系统的认知，，还停留在销售治理的狭窄领域，，而凭证Gartner的界说，，真正完整的CRM系统，，则应包括了营销、销售、服务等企业前端的各个环节。。
。销售易的CRM系统，，是将产品在企业全生命周期中饰演的差别角色做了详细拆解，，划分推出了面向销售、客户服务、现场服务、经销商、数据剖析的云产品。。
。2018年，，销售易又将再接再厉，，推出面向获客治理的营销云和毗连终端产品的IoT云。。
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销售易在营销、销售、服务各个环节把企业和用户毗连起来的做法，，才是真正感动腾讯并在一年内连续两次对其投资的要害。。
。据悉，，现在腾讯已经将销售易接入了微信接口。。
。放眼未来，，腾讯势必还将把“毗连人与企业”扩充到其毗连一切的大国界中。。
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阿里向左，，腾讯向右，，科技巨头的2B结构

科技巨头在2B领域的加速结构，，预示着企业级服务市场有望挤掉此前的泡沫，，真正展现其重大的市场价值。。
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与腾讯投资14家2B公司相比，，阿里巴巴在2B领域的投资速率可以说也绝不逊色。。
。凭证果真资料，，阿里巴巴集团及阿里系资源2017年共投资了20家2B公司，，其中包括人工智能两大盘算机视觉黑马——商汤科技、旷视科技，，以及企业级云服务商七牛云、华栖云等。。
。若是但从投资规模上来看，，两大巨头貌似难分昆季。。
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不过若是从细节打法上来看，，虽然都在抢滩重大的2B市场，，可是阿里巴巴和腾讯两大巨头在2B领域的结构路径则有显着区别。。
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得益于淘宝最初的2B基因，，在云盘算领域早早最先结构的阿里云，，现在已经具备了一定的规模优势；；
；后续阿里巴巴针对企业服务市场，，又推出了免费智能移动办公正台钉钉。。
。这也让人感受阿里巴巴似乎越发倾向于自己下手。。
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而反观腾讯，，则是借助投资与相助迅速扩大国界。。
。除了近两年高速生长的腾讯云、腾讯云小微、企业微信之外，，腾讯毗连一切的结构正在一直加速。。
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放眼未来，，2B企业级服务最终的应用普及一定是SaaS。。
。而通过腾讯的投资战略可以看出，，腾讯对2B领域的投资正在一直加码加速。。
。虽然在云盘算市场的结构上被阿里云抢得先机，，可是通过与各个细分领域头部SaaS企业的相助，，腾讯云在应用领域仍然有实现弯道超车的可能。。
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