案例：引领行业 40 年

　　电商让“彩虹”更贴近市场

　　成都彩虹集团是一家股份制民营企业，，，
，经由近 40年生长，，，
，已成为全球最大的电热毯制造企业。。。。现在员工3500 余人，，，
，产销超 10 亿元，，，
，是天下家用柔性取暖用具行业的龙头企业和天下家用卫生杀虫用品行业的主干企业。。。。

　　自 2011 年起，，，
，彩虹集团建设了电商团队，，，
，正式开启彩虹集团产品在网络渠道销售的新时代，，，
，连续 5 年入围中国轻工行业电子商务渠道拓展 100 强。。。。在“互联网 +”的驱动下，，，
，电商团队更是确立了区别于线下的市场战略，，，
，针对网销渠道开发差别化产品，，，
，为彩虹集团的谋划业绩注入全新增添动能。。。。

　　深耕 40 年，，，
，立异、研发是窍门

　　成都彩虹电器(集团)股份有限公司总部坐落于成都会武侯电商工业功效区，，，
，经由近 40 年艰辛奋斗 , 由上世纪 80 年月资不抵债、濒临休业倒闭的街道小企业，，，
，生长成为全球最大的电热毯制造企业。。。。

　　彩虹集团深耕并专注于两大主营领域，，，
，主营产品是以电热毯、柔性暖手器为代表的电热取暖用具和电蚊香、液体蚊香、杀虫剂、蚊香为代表的家庭卫生杀虫用品。。。。公司的营销服务网络遍布天下，，，
，市场份额多年来独吞鳌头，，，
，产品脱销天下 30 多个省、区、直辖市，，，
，400 多个大中都会。。。。

　　40 年里，，，
，彩虹集团一直立异，，，
，紧随市场需求延伸生产线。。。。冬季主打电热取暖器、电热敷、电热垫等保暖产品，，，
，夏日主打空气清新剂、防霉防蛀片、杀蟑片等杀虫产品。。。。公司持续加大研发，，，
，逐步向年轻时尚看齐，，，
，吸引大批年轻消耗者。。。。2020 年，，，
，面临新冠肺炎疫情，，，
，更是乐成研制出“成都造”医用防护口罩。。。。

　　从 2018 年起，，，
，彩虹集团工业总产值、销售收入站上 10 亿台阶，，，
，利润、上交税金站上 1 亿台阶。。。。现在，，，
，彩虹集团年产销电热毯 650 万床，，，
，是全球最大电热毯制造企业;年产销电蚊香 2000 万套，，，
，市场占有率连续多年名列天下偕行业前茅。。。。“彩虹”商标被国家工商总局认定为“中国著名商标”，，，
，“彩虹”电热毯连续两届评为“中国名牌产品”，，，
，“彩虹”电蚊香是天下偕行业唯一的“中国名牌产品”。。。。

　　电商添翼，，，
，差别化战略抢滩线上市场

　　2011 年，，，
，彩虹集团建设了电商团队，，，
，现在该团队成员以 85 后和 90 后为主，，，
，是公司学历最高，，，
，平均年岁最小的“精锐步队”。。。。关于彩虹集团来说，，，
，生长电商团队，，，
，不但意味着开启了网络销售渠道;它更是公司在“互联网 +”时代下，，，
，获作废耗信息、调解市场结构的强力动能。。。。

　　据透露，，，
，在电商团队建设初期，，，
，就通过充分调研确定了区别于线下的生长战略，，，
，即在网销产品上开发差别化产品，，，
，与古板渠道产品区别开，，，
，阻止攻击到古板渠道的销售。。。。事实证实，，，
，该步伐效果极好，，，
，实现了线上线下“两条腿走路”，，，
，昔时即实现销售收入 450 余万元，，，
，第二年便达 4000 万元。。。。

　　电商团队作为彩虹集团获取现代消耗者信息的主要手段，，，
，与公司研发、制造、售后相连系，，，
，强调数据导向，，，
，形成了企业内部闭环的 PDCA 信息系统，，，
，并建设了微信、微博为通道销售反馈系统，，，
，一直增添产品科技含量和附加值，，，
，顺应产品生长趋势。。。。通过电商运营的市场用户反馈信息，，，
，彩虹集团研发了新产品 3 项，，，
，刷新了不对理的设计多项，，，
，刷新产品外观设计 5 项。。。。

　　例如，，，
，2012 年公司凭证电商团队反。。。。，，
，开发了可以盲操作的电热毯开关，，，
，次年上市就收到消耗者的好评，，，
，销售突破 50 万床;而凭证电商团队反馈刷新后的柔性暖手器的充电接口设计，，，
，让销量增添了 50%，，，
，故障率降低了 80% 以上。。。。

　　同时，，，
，电商团队坚持以消耗者需求为导向，，，
，对标研究竞品，，，
，剖析消耗者的购置习惯，，，
，一直挖掘潜在市场。。。。2013 年至 2017 年，，，
，连续 5 年的厄尔尼诺征象带来暖冬天气，，，
，造成海内电热毯行业销量连续下滑。。。。彩虹集团电商团队却突破通例，，，
，协同相关部分将电热毯和柔性暖手用具的外观设计向年轻时尚看齐，，，
，乐成上市日本熊、麋鹿等卡通系列产品，，，
，吸引大批年轻消耗者。。。。在全行业整体销售下滑 50% 以上的情形下，，，
，彩虹集团依附此举逆风突围，，，
，不但创立了优异谋划业绩，，，
，更为彩虹产品扩大销售和提高市场占有率作出突出孝顺。。。。

　　得益于线上线下销售配合发力，，，
，2017 年销售突破1.8 亿元，，，
，为彩虹集团持续稳固生长提供了包管。。。。2018年电商团队一直通过平台化、细腻化运作提高经济效应，，，
，销售突破 2.5 亿元，，，
，同比增添 38.8%。。。。2019 年面临暖冬，，，
，销售突破 2.7 亿元。。。。公司连续 5 年入围中国轻工行业电子商务渠道拓展 100 强，，，
，被评为“中国轻工业电子商务先进企业”，，，
，2019 年荣获成都会网络零售突出孝顺奖。。。。纵然 2020 年面临新冠肺炎疫情的影响，，，
，半年度仍实现利润 19% 的增添。。。。

　　以上是pp电子小编整理的“电商让“彩虹”更贴近市场 彩虹集团乐成案例剖析”的内容，，，
，希望能够给各人带来资助。。。。