直播带货可谓是已往一年中，，最大的风口之一，，这从快手直播电商的GMV增添中就可以看出：2020年GMV抵达了3812亿元，，实现了同比5.39倍的增添。。。。。

　　然而，，风口总是转变莫测，，许多人在看到造富神话后入局直播电商，，效果却发明已经没有了盈利。。。。。“冷启动没有人看”“增粉丝难题”“粉丝转化率低”“买流量太贵”等因素都是创业杀手。。。。。搜索直播电商，，你会在信息流内容中，，看到比比皆是“亏惨了”的案例。。。。。

　　拥有17年服装批发署理的小强哥，，就是这样进入了快手电商，，果真遇到了冷启动的尴尬期。。。。。比小强哥更早进入快手直播电商的陶子家，，虽然在早期依赖直播积攒了一些盈利，，但也面临增添瓶颈的困局。。。。。

　　小强哥和陶子家遇到的问题，，就是直播带货行业最常见的两个顽疾，，代表了直播电商2.0时期，，至少80%商家会遇到的难题。。。。。虽然，，短视频平台并非没有思索过，，怎样资助商家主播和品牌从蛮荒的盈利期过渡到确定性增添时期，，这也是面临上百万直播间必需给出的谜底。。。。。

　　“许多偕行遇到瓶颈期退却了，，我和他们纷歧样。。。。。”陶子家提及自己是怎样跨过瓶颈期，，并实现实现半年550万粉丝的增添，，都会有许多的感伤。。。。。

　　陶子家和小强哥最终怎样解决遇到的生长问题？？？这个问题的谜底，，也有助于回覆，，直播电商下半场尚有盈利吗？？？

　　直播电商1.0

　　小强哥算是古板行业试水直播电商的典范，，在线下做了17年的批发署理。。。。。感受自己有自制的货源，，就能做好直播电商，，小强哥厥后才反思这一思索有些纰漏。。。。。

　　在2020年头，，小强哥走进直播间，，在快手上成为了一名带货主播，，“直播间人特殊少，，但你又不可不语言”，，小强哥回忆自己第一次直播时，，主要到不知怎么语言，，下播时才发明，，后背都湿透了。。。。。

　　小强哥以为这是“万事开头难”，，以后就好了。。。。。但没想到，，直播不温不火的情形，，持续了良久，，许多人都劝他放弃。。。。。可是他照旧坚持在快手直播，，因此获得了“打不死的小强”的称呼。。。。。

　　相比小强哥，，以前也做服装批发的陶子家进入快手直播更早一些。。。。。早在2019年双11时代，，陶子家就就在两天便销售40多万单，，总营业额高达2000万。。。。。

　　2020年上半年，，陶子家在快手积累了200万粉丝，，但已经感受到粉丝和销售单量难再增添。。。。。公司的运营系统在快速扩大，，带货的销量却没有响应的增添，，压力一度让陶子家感应焦虑。。。。。

　　小强哥和陶子家的逆境，，着实也是整个行业大部分主播，，都会遇到的难题。。。。。作为2020年最吸晴的赛道，，快速入场的明星、MCN机构和企业品牌，，分食了直播带货赛道的早期盈利。。。。。

　　在消耗者的购物需求恒定增添的情形，，直播卖货的商家却呈指数型增添，，直播间的增添神话故事最先变得有数化。。。。。

　　这时间，，许多老铁意识到，，无论公域、私域流量，，在学会获取之外，，更主要的是学会运营。。。。。怎样让更多的活水转化成订单，，更多的主顾喜欢复购，，才是直播电商2.0时期更主要的故事。。。。。

　　直播下半场尚有爆发式增添？？？

　　意识到没有免费的增添盈利后，，许多主播最先自动做增添，，破解品牌增添的困局。。。。。

　　中小主播小强哥也最先在快手上买量。。。。。不懂盘算ROI，，许多人以为小强哥会跌入流量无底洞。。。。。幸运的是，，小强哥正好遇到 “磁力金牛”，，才让他走出冷启动困局。。。。。

　　“一个账号、一笔预算、一个投放妄想”小强哥在快手上开启了其直播带货2.0时期的故事。。。。。“现在就算我投出的钱，，卖货能不可赚回来”，，已经学会投放的小强哥，，对买量这件事并不倾轧，，“你能通过卖货赚回来，，增添的粉丝就是白赚的。。。。。”

　　通过快手商业营销助力销售转化，，规；；；卮庸蚧袢〉剿接蚰被，，小强哥学会了一个词“长效谋划“。。。。。罢了经是公司化运作的陶子家，，不但突破了增添瓶颈，，还收获了重大的粉丝增添。。。。。

　　在2020年7月份，，陶子家最先投放快手电商营销。。。。。一最先陶子家也并没有太大期望，，心田的祈祷是回本就行。。。。。“好比说我投了20万，，我的营业额能增添70-100万，，那就合适。。。。。”

　　没想到一最先就效果就不错，，日均粉丝数稳固增添约2.5万，，日均GMV抵达700万元，，增幅高达270%。。。。。这样，，陶子家重新找到了高速增添的渠道。。。。。

　　信心大增的陶子家也最先在大施拳脚，，投放金额也在一直升高。。。。。并且，，陶子家还准备了属于其自己的“919粉丝节”，，不但投放了快手的磁力金牛做电商促销，，还投放了快手的开屏。。。。。

　　时代也没有辜负陶子家的起劲，，半年增添550万粉丝，，陶子家成为快手的又一个万万主播。。。。。

　　但更庆幸的在于，，无论小强哥照旧陶子家，，都在直播下半场找到了确定性的增添要领。。。。。小强哥终于在快手稳固了中小主播的身份，，累计GMV已经抵达107万。。。。。陶子家也重新投入到了规；；；鎏淼慕峁怪，，现在谋划了零售、日化、零食等多类目，，团队6大账号在细腻化运营。。。。。

　　品牌简直定性增添抓手

　　从流量盈利的蛮荒增添，，到规则明确的增添时代，，也许有人会惋惜免费的时机没了，，但更多的品牌的是在迎接确定性增添时代，，由于这意味着投入有回报。。。。。

　　建设2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞”就是云云，，韩熙贞曾实验在其他平台直播卖货，，2019年，，韩熙贞投入上亿元投放引撒播统电商平台，，2020年上旬又投入200万用于直播打榜，，然而都没有取得预期增添效果。。。。。

　　上亿元的投入不可赚钱，，就意味着在吞噬公司以前创立的利润。。。。。

　　2020年底，，思量快手的用户用户直播间加入度、忠诚度和复购率都很高，，韩熙贞决议举行最后的押宝。。。。。2021年3月4日，，韩熙贞正式开启在快手的品牌自播之路，，首创人王妮亲自打造了老板娘人设号“韩熙贞妮姐”。。。。。

　　天天8-12小时的直播，，王妮很是勤劳。。。。。但由于并不相识快手玩法，，一度增添也非；；；郝。。。。为了资助韩熙贞找到确定性的增添路径。。。。。4月14日，，磁力金牛联合营销中台和电商侧配合协助韩熙贞妄想生长战略，，并提供流量投放服务。。。。。

　　至此，，快手为韩熙贞找到了确定性的增添路径。。。。。4月份，，韩熙贞使用磁力金牛消耗74.8w，，ROI为1.0；；；5月份则消耗308.6w，，ROI增至1.2。。。。。到六月，，韩熙贞的粉丝量突破百万。。。。。

　　同样，，吸收到助力的尚有国民品牌海澜之家。。。。。

　　2020年，，海澜之家最先正式结构快手，，阻止2021年3月，，品牌快手账号“海澜之家HLA”（快手号：HLA888666）粉丝抵达10万，，日均GMV约为3万左右，，品牌自播GMV和ROI提升稍显乏力。。。。。在此时代，，海澜之家也曾对投放账户、主播、货物等做出部分调解，，但最终对GMV和ROI的提升影响较弱。。。。。

　　为了突破品牌增添困局，，4月16日，，海澜之家与快手磁力金牛睁开相助。。。。。磁力金牛针对品牌直播间运营、主播运营、投放战略等给出优化建议，，并从快手平台私域及复购的强优势出发，，为海澜之家制订了优先涨粉、积累私域流量的战略。。。。。

　　效果很快泛起。。。。。仅在5月20日-30日时代，，海澜之家快手官号就实现10天涨粉 7.7万。。。。。粉丝增添关于GMV、ROI的提升效果同样显著，，海澜之家的日均GMV迅速提升至5万左右，，且ROI也较之前有所提升。。。。。

　　在此基础上，，海澜之家在快手磁力金牛助力下，，进一步推进品牌Big Day妄想，，以期实现更大突破。。。。。

　　在5月31日Big Day当天，，海澜之家快手账号粉丝数增添至21万+，，单日GMV达115万+。。。。。其中，，粉丝孝顺GMV占比更是高达60.2%，，再次印证了快手粉丝的超强购置力。。。。。这也使得海澜之家成为快手首家自播GMV单日破百万的衣饰品牌，，充分验展出国民品牌在新营销时代的强盛实力。。。。。

　　确定性增添背后，，是快手为平台所有商户带来的智慧化运营手段。。。。。

　　前链路与后链路的连系运营，，突破了平台洪流漫灌的流量运营战略。。。。。将需求与直播更好的连系，，精准匹配的流量不但成交率高，，并且用户愿意相信主播与品牌，，形成持续的复购率。。。。。这也是品牌商家和中小商家们，，不但GMV升高，，并且粉丝数也节节攀升的焦点原因。。。。。

　　快手加速内循环

　　虽然广义上的直播电商元年已经已往，，但直播电商的市场还在快速增添。。。。。

　　国盛证券预计，，直播电商GMV爆发性极强，，预计2020年市场规？？？纱6万亿元。。。。。

　　从快手平台的增添看，，可增添数据依然靓丽。。。。。凭证快手财报显示，，今年一季度，，平台上促成的GMV达人民币1186亿元，，较去年同期的人民币371亿元增添219.8%

　　值得一提的是，，重大的市场，，关于后入局直播电商的朋侪来说，，却并不料味着“人人有渔”。。。。。玩法越来越透明、规则越来越准确的时代，，对直播间的操盘手提出了更高的要求，，平台的工具和服务关于品牌的增添，，也起到越来越主要的作用。。。。。

　　快手商业化陆续推出了具有电商营销功效的产品。。。。。从早期的服务于创作者的粉条，，服务于小店的小店通，，再到整合全套营销服务的磁力金牛，，速率越来越快，，功效也愈来愈显着。。。。。

　　以后会被商家品牌越来越熟悉的磁力金牛，，其焦点目的，，照旧资助商家玩转快手特色的公域和私域，，实现投放平台一体化，，抵达"一个账号、一笔预算、一个投放妄想”，，更确切地说，，是玩转新时代的信任电商。。。。。

　　“与已往差别的是，，磁力金牛平台的上线，，买通了用户数据，，以是不管是品牌自播，，照旧通过达人分销，，数据都可以沉淀在品牌账号中，，这也是品牌生长的焦点资产。。。。。”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳体现。。。。。

　　而依托于快手电商的信任背书、流量加持、大数据和手艺能力输出，，磁力金牛已经具备了内循环营业的先天优势，，一旦实现内生式增添，，不但能够沉淀大宗生意数据，，还将在用户和流量上反哺快手电商生态，，实现流量、资源的内循环，，真正成为直播电商2.0的增添引擎。。。。。

　　关于商家和品牌来说，，直播电商下半场市场仍有确定性增添时机，，只管这些确定性增添的学习和投放都保存门槛，，但也能筛选掉许多选手，，这何尝不是另一种盈利呢？？？