受疫情影响电商卖家获取流量的渠道日益多元化，，，，，
，疫情时代许多原本在亚马逊等跨境电商平台上卖货的商家，，，，，
，纷纷借助DTC来开拓自身渠道。。。。。与此同时，，，，，
，SheIn、Anker的乐成更是带火了自力站看法，，，，，
，让这种模式在跨境电商间日益盛行。。。。。

　　在自力站日渐升温的大配景下，，，，，
，嗅觉敏锐的工业资源纷纷下场结构，，，，，
，各路互联网巨头更是一再加码。。。。。随着各路玩家的介入，，，，，
，以DTC模式为代表的跨境自力站最先异军突起。。。。。

　　蓦地爆火的跨境自力站

　　随着跨境电商市场日渐火热，，，，，
，跨境电商领域的竞争也越发强烈，，，，，
，随之而来的是古板的选品和铺货模式最先走欠亨了，，，，，
，越发强调运营和流量的DTC模式最先崭露头角。。。。。

　　所谓DTC模式，，，，，
，是指通过第三方云盘算服务的SaaS提供基础支持，，，，，
，入口、数据、权益自力的网站。。。。。它最早是通过Google品级三方流量平台生长而来，，，，，
，厥后逐渐拓展了品类，，，，，
，形成了一些牢靠流量渠道和推广营销的社会化、商家自官网运营模式。。。。。从大的层面来看，，，，，
，近年来跨境自力站的崛起，，，，，
，与多方面的因素都有关系。。。。。

　　从平台层面来看，，，，，
，大平台日益严酷的羁系政策和日趋内卷化的平台竞争，，，，，
，让中小品牌加速向自力站转移。。。。。

　　以往中国做跨境商业的中小商家，，，，，
，许多都是通过大的跨境电商平台如亚马逊、Shopee等来拓展外贸渠道，，，，，
，但随着各大平台羁系政策的趋严，，，，，
，中小商家面临的风险也在急剧攀升。。。。。今年5月份，，，，，
，亚马逊爆发的大规模“封店潮”不但杀伤了许多中小商家，，，，，
，还对许多大型商户造成了重大损失，，，，，
，这成了诱发中小商家转移阵地的直接“导火索”。。。。。与此同时，，，，，
，日益强烈的大平台站内竞争，，，，，
，也让中小商家的投入产出比直线下滑，，，，，
，“逃离亚马逊”便成了一种新趋势。。。。。

　　其二，，，，，
，外贸竞争的白热化，，，，，
，驱动中小厂商从厂牌企业向品牌企业过渡，，，，，
，客观上为更相宜品牌生长的自力站创立了土壤。。。。。相比大平台而言，，，，，
，自力站自主性更高，，，，，
，更利于塑造企业品牌，，，，，
，这无疑顺应了外贸竞争新名堂下，，，，，
，小厂商向品牌企业过渡的现实需要。。。。。

　　其三，，，，，
，以TikTok、facebook等为代表的社交媒体的迅猛生长，，，，，
，为自力站带来了大宗廉价的站外流量，，，，，
，极大地降低了其获客本钱。。。。。TikTok、facebook等社交媒体的迅猛生长，，，，，
，让依附于社交媒体的自力站首先享受到了流量盈利，，，，，
，从而得以快捷地生长了起来。。。。。

　　DTC电商新势力的崛起动因

　　现实上，，，，，
，仔细浏览DTC模式的整个生长历程不难发明，，，，，
，在DTC模式崛起的背后还保存着许多客观的内外部因素。。。。。

　　一方面，，，，，
，以Shopify为代表的电商SaaS平台的快速生长，，，，，
，推动了跨境电商加速向“去中心化”偏向生长。。。。。

　　与中心化的电商平台差别，，，，，
，Shopify以搭建“去中心化”的建站工具而著名，，，，，
，它通过为商户搭建个性化定制的商业模板、板块追踪，，，，，
，自动化库存以及在线支付等工具包，，，，，
，让中小商家可以很容易地建设起自己的自力商业网站。。。。。

　　相比大平台，，，，，
，这种自力站模式可以最大限度地镌汰竞争，，，，，
，阻止大的电商平台内部用户由于比价而增添的决议难题，，，，，
，更能够吸引到对品牌感兴趣的商业用户、降低获客本钱。。。。。由于与主流平台商家保存一定的差别化，，，，，
，这一模式一经推出就赢得了诸多中小商家的接待，，，，，
，自力站模式也因此得以迅速盛行。。。。。而Shopify通过接纳无邪计费等更低本钱的入驻方式吸引商家，，，，，
，越发速了自力站的扩张势头。。。。。

　　据去年宣布的电商数据显示，，，，，
，阻止2020年二季度，，，，，
，Shopify平台上的GMV已经凌驾了ebay，，，，，
，在整个电商市场中占有6%的市场份额。。。。。随着Shopify的生长壮大，，，，，
，相似的SaaS平台正如雨后春笋般迅速壮大，，，，，
，让更多希望通过跨境电商生长的中小品牌商家有了更多可选择性，，，，，
，这又进一步加速了自力站的生长。。。。。

　　另一方面，，，，，
，海内互联网流量见顶、中心化电商平台势力强盛，，，，，
，自力站外洋拓展流量盈利和生长空间更大。。。。。近年来随着海内互联网平台流量见顶，，，，，
，各大平台的获客成今日益高企，，，，，
，中小企业支付的平台用度也最先水涨船高，，，，，
，这让中小商家的处境日益严肃，，，，，
，与外洋市场差别，，，，，
，海内的SaaS平台实力还相当弱小，，，，，
，很难与市场占有率抵达90%以上的综合型电商(阿里、京东、拼多多)直接抗衡。。。。。

　　而在外洋，，，，，
，去中心化电商与中心化电商平台的市场占有率都靠近50%，，，，，
，险些是中分秋色势均力敌。。。。。另外，，，，，
，无论是东南亚、中东照旧非洲等新兴市场，，，，，
，电商的生长都还处在高速增恒久，，，，，
，流量获取相对容易、生长空间也较量大，，，，，
，关于那些希望通过自力站品牌出海的中小商家来说，，，，，
，外洋正是其大展宏图的绝佳市场。。。。。

　　自力站VS平台站，，，，，
，谁领风骚?

　　现在外界关于自力站的生长看法迥然差别，，，，，
，乐观者以为自力站将成为取代“中心化”电商平台的焦点实力;而气馁者则以为，，，，，
，自力站不过是昙花一现，，，，，
，并无持续性可言。。。。。而在笔者看来，，，，，
，自力站与平台站的生长，，，，，
，既不是“你赢我输”的零和博弈，，，，，
，也不是“昙花一现”的伪风口、真噱头，，，，，
，而是并行不悖的两种跨境电商实力。。。。。

　　从增添数据来看，，，，，
，自力站的迅猛生长并未改变跨境电商平台持续增添的大趋势。。。。。凭证此前曝光的最新电商平台数据显示，，，，，
，今年以来中国跨境电商自力站生意额同比2019年增添50%，，，，，
，同比2020年增添20%，，，，，
，中国跨境电商自力站卖家越来越壮大，，，，，
，已经是无可争辩的事实了。。。。。

　　与此同时，，，，，
，亚马逊等平台在全球规模内的平台商家增添了610万户，，，，，
，其中有75%的商家来自中国。。。。。通过这些数据比照不难发明，，，，，
，在跨境电商大生长的配景下，，，，，
，无论是自力站照旧跨境电商平台都有自己的生长空间。。。。。

　　从服务工具来看，，，，，
，自力站与跨境电商平台服务工具有很大差别。。。。。现在跨境电商主要有两种类型的卖家：一种是供应链卖家，，，，，
，另一种流量型卖家。。。。。关于供应链卖家来说，，，，，
，它的优势在于拥有富厚、优质的供应链资源，，，，，
，这使其能够提供比其他卖家更有性价比的货源，，，，，
，但弱点是许多卖家并没有自己的品牌，，，，，
，关于这种卖家来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就较量有优势。。。。。

　　相对而言，，，，，
，流量型卖家的特点在于其拥有强盛的用户影响力，，，，，
，依附这些流量资源对接供应链，，，，，
，可以更好地放大品牌影响力，，，，，
，易于走自力站模式。。。。。

　　从生长趋势来看，，，，，
，自力站的生长并不是一朝一夕之事，，，，，
，而是履历了多年酝酿、持续生长的产品。。。。。从生长历程来看，，，，，
，早在2004年左右自力站就已经初具雏形，，，，，
，但由于种种原因，，，，，
，早期的自力站并没有获得很大生长，，，，，
，直到能够让建站本钱大规模降低的SaaS平台降生之后，，，，，
，这一时势才获得改善。。。。。

　　现在随着大宗电商SaaS平台的泛起，，，，，
，商家的建站手艺在一直提升、建站本钱在一直降低，，，，，
，用户体验在一直提升。。。。。在此配景下，，，，，
，跨境电商自力站将成为电商的一种恒久生长趋势。。。。。

　　不可阻止的中心化与去中心化之争

　　从目今来看，，，，，
，跨境电商向DTC偏向生长的趋势不可逆转，，，，，
，但跨境电商是否会因此周全转向DTC模式却值得商讨。。。。。

　　一方面自力站自己还保存不少短板。。。。。近年来自力站能够获得大生长，，，，，
，主要得益于SaaS建站手艺、社交媒体流量以及品牌出海三大盈利的加持，，，，，
，反过来看这三大盈利自身也对自力站的生长带来了一定限制。。。。。

　　首先，，，，，
，对流量平台的太过依赖，，，，，
，让自力站很容易被第三方流量平台绑架。。。。。目今大大都自力站都没有免费的自然流量，，，，，
，其流量高度依赖于谷歌、Facebook等流量平台，，，，，
，一旦大平台规则有变或者提高流量用度，，，，，
，自力站就很容易被流量平台“卡脖子”或者“薅羊毛”。。。。。

　　其次，，，，，
，自力站需要依赖强盛的品牌招呼力和影响力作为后援，，，，，
，其对品类的选择也有自己的要求。。。。。作为一种线上渠道，，，，，
，自力站的蓬勃生长外界有目共睹，，，，，
，但从现实来看并非所有的卖家都适合做自力站。。。。。现在来看出海做DTC较量乐成的企业，，，，，
，大部分都是拥有优异的供应链基础和品牌形象的企业，，，，，
，关于那些自己品牌力缺乏的企业来说，，，，，
，通过做DTC模式乐成的则较量少。。。。。

　　在品类选择上，，，，，
，自力站更适合那些客单价较量高、差别化较量大的品类(如快时尚)，，，，，
，关于那些同质化严重的品类则不适用。。。。。另外，，，，，
，借助品牌单独做很大的自力站较量少，，，，，
，像shein这样做到百亿估值的更是少之又少。。。。。

　　另一方面，，，，，
，种种跨境电商平台实力强盛，，，，，
，其对消耗市场和供货商的强盛影响力，，，，，
，在较长时间内都不会改变。。。。。

　　只管自力站生长迅猛，，，，，
，但在目今的跨境电商圈内，，，，，
，大的跨境电商平台依旧拥有着牢不可破的影响力。。。。。好比，，，，，
，在东南亚有Shopee、Lazada等一众外地电商龙头企业，，，，，
，在西欧市场亚马逊、wish等平台牢牢掌控着外地的大大都卖家资源和海量用户资源，，，，，
，依附着这些资源，，，，，
，跨境电商平台在跨境商业中将恒久占有主要位置。。。。。

　　基于以上各方面因向来剖析，，，，，
，自力站与跨境电商平台之间各有优弱点，，，，，
，且相互之间保存一定互补性，，，，，
，因此从久远来看两者将维持恒久共存的态势，，，，，
，这也意味着围绕平台站与自力站的中心化与去中心化之争，，，，，
，还将恒久持续下去。。。。。