中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业肩负和校外培训肩负的意见》(下称“双减”政策)。
。。

　　此政策一出
，，，迅速被刷爆朋侪圈
，，，引起人们的普遍讨论。
。。不但K12家长们的担心情绪拉满
，，，A股、港股、美股三大资源市场也上演着“跌跌不断”的惨烈一幕;此后几天
，，，以好未来、高途等为代表的头部教育公司也纷纷开启“大裁人”行动。
。。

　　注重到
，，，“非营利性
，，，不让融资
，，，也不让上市
，，，还不让打广告”成为业内外人士讨论最多的话题
，，，而教培行业需要解答“怎样转型求生”这一主要命题。
。。

　　“双减”政策出台后
，，，事实会给K12教培机构带来哪些重大影响?面临来势汹汹的“双减”政策
，，，K12教培机构又将怎样应对?究竟哪条转型之路相对更靠谱?

　　1 一纸政策引发的“恐慌”

　　从现在情形来看
，，，“双减”政策出台带来的攻击是重大且多方面的。
。。

　　最直接的影响反映在家长身上。
。。据小编相识
，，，“双减”政策宣布后
，，，K12家长们的担心情绪迅速升温。
。。

　　有些家长的诉求是尽快销课。
。。上海小学生家长李俊(假名)向小编透露
，，，“双减”政策出台后
，，，他和他身边的家长朋侪让孩子抓紧时间
，，，尽快把之前报的暑期课程给上完。
。。

　　“我家孩子报的暑期班还剩一个星期的课程
，，，机构没有通知我们说课程现在不可上或会作废
，，，那我们就抓紧时间上完。
。。”李俊说。
。。

　　有些家长的诉求则是要直接退费。
。。“双减政策正式下发后
，，，只管我家孩子报名的K12学科培训机构第一时间宽慰学员家长的情绪
，，，称暂时没啥影响
，，，但我照旧申请了课程退款。
。。”北京小学生家长邹莉(假名)向小编诠释
，，，她主要担心一旦大宗家长申请退款
，，，会泛起挤兑
，，，届时机构可能撑不住。
。。

　　无论对政策持何种看法或诉求
，，，总的来说
，，，K12家长们的报班态度都逐渐趋于审慎。
。。

　　“若是再报班
，，，一般只报一个星期的课
，，，更恒久的课程我们也不敢报了。
。。”李俊坦言
，，，现在他对K12课外向导的报名较量审慎。
。。邹莉也体现
，，，接下来
，，，她会为孩子选报自己相对熟悉的小机构课程
，，，每次缴费学习不凌驾一个月。
。。

　　值得一提的是
，，，对“双减”政策反馈直接的不止K12家长们
，，，还包括资源市场。
。。

　　小编注重到
，，，“双减”政策出台后的第一个生意日
，，，A股、港股、美股三大市场上的教育股均无一破例地遭到“血洗”。
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　　先看A股上市的K12教育公司股价。
。。阻止7月26日收盘
，，，豆神教育股价暴跌20.08%
，，，学大教育、昂立教育等股价均大跌10%。
。。

　　与此同时
，，，K12教育公司股价暴跌情绪伸张至同在A股上市的职业教育股。
。。阻止7月26日收盘
，，，中公教育股价跌超10%
，，，抵达10.03%
，，，开元教育股价跌去9.36%。
。。

　　再看在港上市的K12教育公司股价。
。。阻止7月26日收盘
，，，新东方股价暴跌47.02%
，，，几近腰斩
，，，思索乐教育股价跌超45%
，，，抵达45.45%
，，，卓越教育集团股价大跌42.45%
，，，新东方在线股价跌去33.45%。
。。

　　同样地
，，，港股上市的民办学历教育公司股价也惨遭波及。
。。阻止7月26日收盘
，，，天立教育股价暴跌29.18%
，，，宇华教育、希望教育、中国科培、睿见教育、中教控股等股价跌幅均超15%。
。。

　　最后看美股上市的K12教育公司股价。
。。阻止美东时间7月26日收盘
，，，新东方股价暴跌33.79%
，，，高途、好未来、一起教育等股价均跌超26%
，，，朴新教育股价大跌22.38%
，，，掌门教育股价跌幅达19.66%
，，，精锐教育股价跌去11.23%。
。。

　　而其他教育美股跌势同样汹涌。
。。阻止美东时间7月26日收盘
，，，51Talk股价暴跌26.58%
，，，洪恩教育股价大跌17.58%。
。。

　　似乎在一夜间
，，，资源市场对教育股的热情迅速降至冰点
，，，出于对海内教育行业未来生长的不确定性
，，，二级市场投资人最先“整体逃离”。
。。然而
，，，一纸政策带来的影响远不止于此。
。。

　　2 “大裁人”浪潮来袭

　　诚然
，，，“双减”政策的落地给家长和资源市场带来了“震惊”
，，，但其对K12教育机结构成的中恒久影响无疑是最强烈的。
。。

　　就在7月30日
，，，一份关于“掌门教育倒闭、员工整体办去职及办公区退租”等新闻的微信谈天纪录在一些微信群中撒播。
。。随后
，，，掌门教育首创人张翼在朋侪圈辟谣
，，，他强调公司现在的资金充分康健
，，，正在加大素质教育的投入
，，，“都禁止易
，，，这个时间
，，，做好自己
，，，真的都别再落井下石了!”

　　掌门教育履历的这个小风浪
，，，也仅是行业现在生长的一个小缩影——各家都禁止易
，，，但照旧全力以赴地钻营转型。
。。

　　而政策落地后
，，，对行业最直观的影响是
，，，K12教育机构的收入或将面临“腰斩”甚至“膝斩”。
。。

　　这是由于凭证“双减”政策要求
，，，校外培训机构不得占用国家法定节沐日、休息日及寒暑假期组织学科类培训
，，，而恰恰K12教育机构险些所有的收入都来自于其在上述节沐日时代向学生提供学科培训服务所得。
。。

　　更要紧的是
，，，K12教育机构将整体陷入“现金流急急”的逆境
，，，仔细剖析其中原因
，，，不过乎是以下四点：

　　首先
，，，机构的广告投放已被叫停。
。。“双减”政策提到
，，，中央有关部分、地方各级党委和政府要增强校外培训广告治理
，，，确保主流媒体、新媒体、公共场合、住民区种种广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。
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　　其次
，，，机构的上市融资渠道遇阻。
。。“双减”政策明确指出
，，，学科类培训机构一律不得上市融资
，，，严禁资源化运作;上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构
，，，不得通过刊行股份或支付现金等方式购置学科类培训机构资产。
。。

　　再次
，，，机构的资金遭强羁系。
。。凭证“双减”政策
，，，通过第三方托管、风险储备金等方式
，，，对校外培训机构预收费举行风险管控
，，，增强对培训领域贷款的羁系
，，，有用预防“退费难”、“卷钱跑路”等问题爆发。
。。

　　最后
，，，机构要填补退费的缺口。
。。恒久从事K12教培行业的陈良(假名)向小编坦言
，，，在政策出台前
，，，许多K12学科培训机构都已提前向家长收取秋季班学费
，，，而险些所有机构都将预收款挪作他用
，，，一旦退费量过大
，，，极有可能面临崩盘的；；；；；；
。。

　　或许由于现金流急急的原因
，，，一些头部玩家出于优化运作与缩减本钱的需求
，，，不得不开启了“大裁人”行动。
。。

　　据晚点LatePost报道
，，，好未来首创人张邦鑫在“双减”政策出台后的一次内部讲话中称：“裁人是肯定会裁人的。
。。”没有需求的营业肯定会被关掉
，，，响应营业上的员工能内部转岗就先转岗
，，，不可转岗的
，，，公司也会凭证国家执法给予赔偿。
。。

　　别的
，，，就在“双减”政策下发的第二天
，，，高途集团首创人陈向东召集治理层开会
，，，定下了裁人指标：天下13个地方中心
，，，在8月1日前完成关闭
，，，只留下郑州、武汉、成都三个向导先生中心
，，，每其中心平均上千人
，，，涉及规模抵达上万人
，，，粗算下来
，，，相当于高途1/3的人会脱离。
。。

　　至此
，，，头部玩家们都已进入了“紧迫状态”
，，，更遑论处于行业腰部的玩家
，，，它们面临的处境更禁止乐观——不但受到头部玩家的层层挤压
，，，也容易被尾部玩家抢夺生源。
。。不过
，，，需要指出的是
，，，“双减”政策关于尾部玩家的影响相对较小。
。。

　　虽然
，，，除了收入锐减、现金流急急等共性影响
，，，K12教育机构们还将面临各自差别影响。
。。

　　按“双减”政策要求
，，，在周全开展治理事情的同时
，，，确定北京市、上海市、沈阳市、广州市、成都会、郑州市、长治市、威海市、南通市等9个都会为天下试点
，，，这意味着那些在天下试点都会拥有营业的K12教育机构
，，，将率先遭到“暴击”
，，，而其他K12教育机构将拥有更多的转型调解时间。
。。

　　另值得注重
，，，那些已上市的K12教育机构或面临退市的风险。
。。一来
，，，教育中概股市值要涨回原来的水平险些不可能
，，，能否维持目今股价
，，，还得看厥后续转型效果;二则
，，，受“双减”政策及此前中概股造假等影响
，，，美国投资者对中概股的信任尚且存疑。
。。

　　可以预见的是
，，，外洋证券生意市场情形会变得越来越卑劣。
。。“在这种情形下
，，，继续留在美股市场着实意义不大。
。。”资深教育投资人徐华对小编说道。
。。

　　而那些尚未上市但获得融资的K12教育公司也并不轻松。
。。

　　“若是是融资几百万
，，，投资人可以认栽
，，，但若是融资上亿
，，，投资人认栽
，，，将很难向其背后的LP交待。
。。若是LP不知足
，，，则意味着投资人日后想再从LP口袋拿钱将变得愈发艰难。
。。”徐华体现。
。。

　　他还提到
，，，尤其是投后期的基金PE
，，，被投企业要求的资金盘规模自己就大。
。。这也导致PE的资金可能只够投3-5个项目
，，，若是这3-5个项目上市的可能性都不高
，，，那PE遇到的贫困显然不小。
。。

　　但问题是
，，，被投企业或许率没有偿债的能力。
。。徐华剖析
，，，虽说广告投放被叫停
，，，能为公司节约一部分营销本钱。
。。不过
，，，运维、服务器、人为开支等本钱天天都在爆发。
。。“以是
，，，公司并不是一下子就能拿得出许多钱出来的。
。。”他说。
。。

　　以是
，，，投资人很可能会拿着投资条约甚至对赌协议上法院直接起诉被投企业。
。。“除非法院不予支持
，，，给出的理由好比政策羁系属不可抗力因素。
。。这种情形下
，，，投资人才会认栽。
。。”徐华坦言。
。。

　　不过
，，，陈良对投资人的退出稍显乐观。
。。据他透露
，，，投资圈一直保存“前后线接盘”的说法。
。。“好比A轮是你投的
，，，咱俩关系特殊好
，，，B轮无论行不可
，，，B轮我得撑你
，，，就是估值崎岖的事。
。。C轮谁接
，，，C轮大厂接
，，，你赚钱大厂接
，，，你不赚钱且着实没人要时
，，，大厂可能也接
，，，大厂要你可能也没用
，，，但就是帮你忙。
。。区别在于一个是投资
，，，一个是接盘。
。。”陈良说。
。。

　　3 转型没那么容易

　　面临“双减”政策出台带来的攻击
，，，K12教育机构们出于“求生本能”
，，，也并非毫无应对之道。
。。

　　一个较为可行的抵御之策是
，，，在非试点都会增设教学点。
。。某校外培训机构高管冯昊向小编体现
，，，K12连锁学科培训机构可以把在试点都会报班的学员转到周边非试点但取得办学资质的都会
，，，由该试点都会校区的先生认真给他们上课。
。。

　　“只管少数家长可能不肯意
，，，但大部分家长照旧很愿意的
，，，要害这种操作在逻辑上是合规的。
。。不过
，，，一旦遭人举报就会有贫困
，，，若是是中小机构举行此类操作或许没大事
，，，但大机构可能就没那么幸运了。
。。事实
，，，有关部分重点关注的就是大机构。
。。”冯昊说。
。。

　　别的
，，，K12教育机构也可先通过收购教辅图书品牌
，，，再借助线上渠道和品牌资源优势推出自己的教辅图书。
。。

　　据冯昊介绍
，，，原本图书不怎么挣钱
，，，是由于它主要通过线下宣发渠道卖给读者
，，，而经由一系列给渠道商返点等操作后
，，，能留下来的利润自然少之又少。
。。

　　但若是通过互联网的形式设计爆款书
，，，尤其教辅相关的爆款书
，，，某种意义上来说本钱要低许多。
。。现在
，，，一些图书挣钱
，，，是由于它主要的销售渠道不是线下书店
，，，而是天猫、京东等线上渠道。
。。“从现在来看
，，，半年或一年左右的盈利期照旧有的
，，，若孩子们不上培训机构的课了
，，，那可以买培训机构的书吧?”冯昊称。
。。

　　不但云云
，，，K12教育机构还可以通过建设诸多图书事情室来应对“双减”政策的攻击。
。。

　　冯昊体现
，，，一些K12教育机构可以让每个先生带着一群人建设图书事情室
，，，搭建一个严选平台让他们出内容
，，，出选题
，，，通过合资的形式
，，，以较轻的模式把这个营业跑起来。
。。“这样即便公司裁人
，，，也不至于全裁掉。
。。”

　　现实上
，，，这种“图书事情室”更像当今人们所说的“私域流量”——古板图书一般与用户之间的黏性很低
，，，而互联网图书的案例通；；；；；；岜蛔髡叻旁谖⑿殴诤爬
，，，读者在添加作者挚友后
，，，通过回复要害词
，，，获取公众号内容。
。。

　　同时
，，，读者也可以就自己的疑问在作者建设的微信群里求助
，，，这种互动行为也有利于两者间建设更牢靠、更信任的关系
，，，对后续的商业转化也更有用。
。。

　　另值得注重
，，，之于流量相对较高的K12教育机构
，，，转知识付费或许是一个偏向。
。。冯昊以为
，，，K12教育机构可以通过问答、咨询以及录播小课等方式收费
，，，而非必需依赖向家长一次性收取几千甚至几万高附加值的课变现。
。。

　　除此之外
，，，一些大型K12教育机构也可以实验将自己拆分成若干其中小机构。
。。现在
，，，一些员工规模过万的大机构仍由一个人直接治理。
。。“这属于典范的强直管方式。
。。”陈良说。
。。

　　不过
，，，正常来说
，，，许多大企业旗下会拥有几十上百个公司
，，，每个公司都设有CEO或总裁岗位
，，，且各自自力运营。
。。母公司一般只需要对子公司的财务数据举行管控即可。
。。“为啥非得一个人直接治理上万人呢?”陈良称。
。。

　　虽然
，，，转型仍是K12教育机构现在最好的出路——如素质教育、职业教育、教育硬件等
，，，都是外界支招K12教育机构的转型偏向。
。。

　　就拿素质教育来说
，，，受政策利好影响
，，，素质教育变得越来越刚需。
。。原本素质教育对学生家长而言
，，，就是“可学可不学”
，，，更多的是只把它看成“兴趣喜欢”来看待
，，，现在就纷歧样了
，，，素质教育的主要性日益凸显。
。。

　　“更主要的是
，，，机构已笼罩的学员有素质教育需求
，，，尤其是小学生
，，，不太需要再拓新的人群。
。。因此
，，，转型素质教育是离K12学科培训最近的。
。。”冯昊说。
。。

　　不过
，，，在徐华看来
，，，在转型之前
，，，K12教育机构一定要关注自身营业系统跟转型的营业系统之间的关联度是否够细密。
。。

　　好比少儿美术和儿童托管
，，，K12学科培训机构切儿童托管领域的乐成率要普遍高于少儿美术领域。
。。由于机构接触的用户年岁段较为连续
，，，且美术教育与学科教育的教学系统、课程系统以及师资作育系统等保存较大差别性。
。。

　　那么
，，，K12教育机构能否转型做职业教育?目今
，，，业内普遍以为
，，，K12教育机构若想转型职业教育
，，，“难度系数”会很高。
。。

　　一方面
，，，职业教育续费率险些为0。
。。“好比
，，，加入公职、考研、法考等资格考试类培训
，，，无论是否通过考试
，，，学生通常都不会再续费。
。。超低的续费率
，，，就意味着机构需要一直地获取新用户。
。。”徐华体现。
。。

　　另一方面
，，，每个职教细分领域都有自身特点
，，，且玩法不太一样。
。。以会计考试培训行业为例
，，，若是入局者一上来就在搜索引擎上做要害词广告投放
，，，不但难以回本
，，，甚至可能把自己“投”死
，，，由于触达率很低。
。。

　　“事实
，，，一个公司就那么几个会计
，，，还在屋里最深的位置
，，，你说你怎么触达他们?他们会去搜索引擎搜吃喝玩乐相关的事情
，，，但可能很少搜‘会计’相关的词语。
。。”冯昊坦言。
。。

　　别的
，，，陈良也透露
，，，某头部K12在线教育机构早在一年前便已结构职业教育领域
，，，但从效果来看
，，，现在仅其职教板块的一条营业线能委屈维持“前端打平”的状态。
。。

　　由于相比K12教育
，，，职业教育拥有更多细分品类
，，，且各品类的标准与用户之间都保存较大差别
，，，加之用户疏散等原因
，，，导致新进玩家的试错本钱极其高昂。
。。

　　更主要的是
，，，新玩家的基因着实已经决议了它能否快速转到第二个“生命线”营业上。
。。“机构转型乐成的案例屈指可数
，，，并不是你想转型就能转成。
。。”陈良说。
。。

　　以是
，，，K12教育机构们不要一窝蜂地去抢一些所谓的热门风口
，，，也不要如惊弓之鸟一般地急遽转型。
。。“事实
，，，若是转完之后发明是个巨坑
，，，每年还要一直地流血往内里津贴
，，，那这个转型就毫无意义可言。
。。”徐华说。
。。

　　他以为
，，，K12教育机构要连系政策导向、自身现金流、教研形态、以及客户需求等做深度的相识和挖掘
，，，开发出切合市场需求且具有恒久规；；；；；；桃导壑档牟贰
。。

　　别的
，，，关于已接受融资但未上市的K12教育企业而言
，，，首创人应自动跟公司股东们相同公司战略转型偏向
，，，并凭证时间节点设定一些中短期目的
，，，以验证转型偏向是否准确。
。。

　　“若企业的目的基本告竣
，，，且有股东想退出
，，，谁能在公司转型历程中提供更多的资源、人才等方面的支持
，，，谁就能优先凭证双方既定的打折后的合理估值退出。
。。而若被投企业着实还不上投资款
，，，其未来生长也不被投资人看好
，，，那么
，，，双方可以商定在被投企业拥有稳固的现金流之后再跟投资人洽谈股份回购事宜。
。。好比
，，，被投企业治理层每年出几多钱
，，，分几多期将投资人手里的股份回购完。
。。”徐华说。
。。

　　毫无疑问
，，，这由一纸政策所引发的“行业地动”余威一直
，，，家长或担心或赞成、机构或转型或退场、资源或逃离或抄底……总体来看
，，，教育行业的未来生长仍处在一片迷雾中
，，，但怎样在不确定性中探索出一条新的出路
，，，这也是磨练行业生命力的基础所在。
。。

　　现在
，，，这场大考已来
，，，K12教培机构们会交出一张怎样的答卷?