9月6号，，，，，，国家发改委、教育部和市场羁系总局联合宣布《关于增强义务教育阶段学科类校外培训收费羁系的通知》

　　9月7号，，，，，，教育部又发通知：要将学科类校培机构统一挂号为非营利性机构。。

　　近两次的通知中，，，，，，其中4条新划定比以往更狠，，，，，，更直接，，，，，，更明确，，，，，，把资源入局教育的路彻底堵死了。。

　　1、给指导价，，，，，，不允许乱涨价，，，，，，没有暴利空间了。。

　　划定中要求培训费实验政府指导价治理，，，，，，由政府制订基准收费标准和浮动幅度，，，，，，并按程序纳入地方定价目录。。各地制订的浮动幅度，，，，，，上浮不得凌驾10%，，，，，，下浮可不限。。

　　2、员工限薪，，，，，，不允许开高薪，，，，，，没有人愿意干了。。

　　划定中说培训机构先生的人为不可太高于公办西席的人为。。这样的话，，，，，，那些拿着月薪2万3万的主讲先生肯定就不肯意干了。。

　　虽然，，，，，，学校也不必担心先生由于高薪被培训机构挖走了。。

　　3、班级限人，，，，，，不允许搞买办，，，，，，没有规模效应了

　　这个政策关于线上的教培机构可能影响小一点，，，，，，但线下机构只能搞一对一，，，，，，或者小班课，，，，，，不可搞买办课，，，，，，没有规模效应。。先生的薪酬本钱就很难分摊，，，，，，若是先生不接受降薪，，，，，，基本上就很难存活了。。

　　4、广告费不允许超3%，，，，，，没有投入市场做不大了

　　不超3%什么看法呢?

　　这险些是现在K12教培公司营销用度占比的零头，，，，，，已往最少都能花掉20%以上的收入打广告，，，，，，甚至凌驾50%，，，，，，现在只能3%?

　　不必说了，，，，，，前一阵，，，，，，铺天盖地的公交站、电梯间户外广告都已经消逝了。。

　　从运营规模、利润空间、员工薪资、广告用度到资金治理都准确化管控，，，，，，可想而知这个政策力度有多大了。。

　　在这种政谋划定下，，，，，，K12教培机构的老板就必需要思索一下，，，，，，你究竟是要做教育，，，，，，照旧要做生意?

　　若是你要做生意，，，，，，K12教培行业，，，，，，很显然已经被政府强行扭转到公益属性上，，，，，，规模做不大，，，，，，人为开不高，，，，，，利润多不了，，，，，，还坚守初心吗?

　　若是你是想做教育，，，，，，反而可以守住一方生源，，，，，，安顿心心培育人，，，，，，教育人，，，，，，不图赚钱，，，，，，就为育人。。

　　这个政策是反市场的，，，，，，它强行让想赚钱的人的不想做教育，，，，，，由于无利可图。。

　　反过来说，，，，，，不那么会赚钱，，，，，，但真的会教学的人，，，，，，反而有可能熬下来，，，，，，就是做不大，，，，，，也不让你做大。。

　　这种狂风骤雨式的外部情形转变，，，，，，对教育行业的至公司谋划造成了极大的挑战，，，，，，已往5年，，，，，，教育行业在资源加持下突飞猛进有多风物，，，，，，今天政策羁系下就有多难过，，，，，，哎，，，，，，只能说一言难尽。。

　　纠偏之后，，，，，，教培行业尚有时机吗?

　　行业总是要继续向前看的，，，，，，教育行业关系民族未来，，，，，，必需万难之中追求出路。。

　　现在来说，，，，，，K12的企业老总们有四种选择。。

　　1、坚持

　　只能要缩小规模，，，，，，成为公办教育的相助方，，，，，，控制好本钱，，，，，，同时掌握好阵势偏向，，，，，，不要忘了公益属性，，，，，，不可唯利是图。。

　　转型对一些外地小机构来说是可行的，，，，，，船小好掉头。。

　　但大机构可能就没那么幸运了，，，，，，事实，，，，，，有关部分重点关注的是他们，，，，，，盘子大，，，，，，员工多，，，，，，规模缩水，，，，，，待遇肯定下滑，，，，，，许多员工会选择逃离。。

　　只有老板想坚持是不可的，，，，，，人才流失，，，，，，去其它行业生长，，，，，，对教培行业才是最基础的攻击。。

　　2、转型

　　许多人也建议企业从K12赛道转素质教育，，，，，，或者职业教育。。

　　这又有两个问题：原来的赛道体量大，，，，，，新赛道体量小，，，，，，从一个大盘子里跑到一个小盘子里抢肉，，，，，，只怕肉就不敷分。。

　　再说了，，，，，，考研，，，，，，公考，，，，，，考证，，，，，，艺术，，，，，，体育，，，，，，哪个赛道不都是已经有成熟的企业在竞争?

　　职业教育虽然有新的蛋糕，，，，，，可是一下子涌入这么多新人，，，，，，赛道压力大了，，，，，，只怕会更惨烈。。

　　更不必说，，，，，，教育行业也是隔行如隔山，，，，，，这些需要转型的企业大都善于做个人用户，，，，，，不善于做企业客户，，，，，，事业单位的营业，，，，，，也不是那么容易就转型的。。

　　3、出海

　　把pp电子一些教育模式，，，，，，教学手艺做成解决方案，，，，，，输出到需要教育的国家，，，，，，也许还能做大。。

　　好比印度，，，，，，一个生齿多，，，，，，又重视教育，，，，，，也内卷的国家，，，，，，也许能容纳有野心的玩家。。

　　可是印度和pp电子关系，，，，，，也是一个大坑。。

　　4、关门

　　这是最无奈的选择，，，，，，也会有种种后遗症，，，，，，退款退课，，，，，，让现金流主要的企业很容易左右为难。。

　　不欠赔偿员工的钱就没钱给家长，，，，，，不欠家长的钱就得赖掉给员工的违约金。。

　　在疫情和政策双重压力下，，，，，，人性的弱点置β也被放大到极点，，，，，，携款跑路的老板肯定会有。。

　　但无论怎样，，，，，，只要教育需求还在，，，，，，新的教育机构总会生长出来。。

　　最近教育部推出了一系列认可的大赛，，，，，，也为我们指明晰未来学科教育退场后，，，，，，素质教育的偏向。。