在流量云云腾贵确当下，，，，，，毫无疑问，，，，，，谁能够在稳步生长的条件下控制住营销本钱，，，，，，谁就能在这场强烈的厮杀中抢占先机。。。。

这两年，，，，，，在线教育格外热闹，，，，，，尤其是K12赛道，，，，，，新东方、好未来、学而思、猿向导等纷纷砸下重金疯狂圈地，，，，，，让整个行业本就居高不下的获客本钱愈发高涨。。。。

拼团活动，，，，，，作为一种已经被电商行业验证很是适合国人的营销方式，，，，，，正逐渐成为许多在线教育机构获客的主要增添方式之一。。。。

为什么说在线教育需要拼团
？？在线教育行业有哪些常见的拼团玩法
？？机构先生要怎样设计拼团活动
？？

今天，，，，，，我们来聊一聊在线教育拼团活动的底层逻辑和设计思绪，，，，，，配合探寻在线教育的低本钱获客之道。。。。

拼团活动适合在线教育的详细原因包括两个方面，，，，，，一方面便于产品转化，，，，，，另一方面可举行产品快速撒播，，，，，，并且不危险用户在撒播历程中的体验。。。。

拼团课形式比纯粹的课程优惠降价更能够俘获用户芳心，，，，，，尤其是关于高客单价课程来说，，，，，，拼团的形式可以有用降低用户的决议本钱，，，，，，若是是你的挚友付款开团，，，，，，你就很容易会和朋侪一起购置，，，，，，这样就能有用加速用户的转化。。。。

从撒播角度来说，，，，，，往往用户的推荐和转介绍都是基于优质的产品质量或者丰盛的奖励机制，，，，，，这样就需要泯灭大宗的奖励本钱。。。。而拼团活动的撒播是本着优惠共享、利益共享的角度出发来举行拉新，，，，，，这样不但可以有用降低获客本钱，，，，，，引流获得的用户也会越发精准，，，，，，且不会危险用户在社交圈中的形象。。。。

经由拼多多的验证，，，，，，相信各人都已经相识拼团的实力了。。。。教育产品不像电商，，，，，，它的撒播具有一定严肃性，，，，，，然而也正因云云，，，，，，机构老客户的朋侪圈，，，，，，往往保存大宗与之需求相近甚至相同的人群。。。。关于用户而言，，，，，，只要有好的课程就可以一起共享利益，，，，，，又不会危险自己在朋侪中的形象，，，，，，因此拼团会比其他玩法更适用于在线教育行业。。。。拼团玩法大致有如下几种。。。。

1.低价课、正价课团购

低价拼团指的是用户通过约请挚友拼团，，，，，，团长和团员都可以以低于原价的价钱拿到指定的课程产品，，，，，，如引流课、体验课、通例活动课、直播、讲座等。。。。

低价拼团在引流端一般设置的价钱较量低，，，，，，多以1-19.9元的价钱来吸引用户开团，，，，，，拼团人数一般在3-5人左右。。。。

这种拼团方式流程精练、门槛较低，，，，，，能够有用吸引用户加入拼团，，，，，，加大用户的活动完成率，，，，，，不但可以做到引流拉新，，，，，，还可以作育用户的付费习惯，，，，，，为低价转高价埋下伏笔。。。。

2.拼团+分销

拼团免费拿指的是用户要想获取指定的产品，，，，，，就需要约请挚友，，，，，，抵达的活动划定人数后，，，，，，产品就可以由拼团者免费拿走。。。。

例如，，，，，，在线教育机构可以策划“独家高分资料”限时0元抢、偕行公益直播课拼团免费听等活动，，，，，，刺激老用户举行活动加入，，，，，，在做到拉新裂变的同时，，，，，，为老学员提供免费有服务。。。。

这一类拼团模式的利益在于能够较大引发用户加入活动的起劲性，，，，，，裂变的规模相对较大，，，，，，且速率会较量快，，，，，，但同时也保存一定误差，，，，，，在这个历程中，，，，，，新用户没有举行付费行为，，，，，，无法爆发付费习惯，，，，，，且许多有着“薅羊毛”想法的用户会前来加入，，，，，，这样获取的新用户相对而言没那么精准。。。。

3.正价课/精品课团购

正价课和精品课是在线教育盈利的主要产品，，，，，，岂论是长周期服务的长线课程，，，，，，照旧精品的短期班、训练营等，，，，，，这类课程有一个配合的特点——客单价高，，，，，，这也就直接导致了用户的决议周期长。。。。

因此，，，，，，接纳团购的形式，，，，，，可以有用降低用户的决议本钱。。。。市场上有许多爆品短期班课程，，，，，，均是接纳了拼团的方式，，，，，，如原价1998元的课程，，，，，，通过5人拼团后，，，，，，拼团价仅需998元，，，，，，降价近一半。。。。

正价课/精品课接纳团购方式，，，，，，让许多老用户缩短了决议周期，，，，，，吸引了许多因课程价钱犹豫不决的用户加入，，，，，，实现了老带新、转化和复购。。。。

4.拼团享好礼

拼团享好礼是指加入拼团不做价钱优惠，，，，，，而是以特另外福利方式来奖励参团的用户，，，，，，福利可以使虚拟的线上课程、优惠券等，，，，，，也可以是实物，，，，，，如高分手册、模拟卷等。。。。

从以上的几种拼团玩法，，，，，，我们可以得出，，，，，，拼团靠的是高性价比和显示的奖励刺激，，，，，，只有用利益来驱动，，，，，，才华吸引用户举行撒播，，，，，，通过用户的社交关系来拉动增添。。。。

因此，，，，，，在线教育机构要想做好拼团引流活动，，，，，，就需要注重以下两个重点：

1.基于自身基本盘选择拼团方式

以上我们提到的拼团玩法只是可以凭证差别教育机构的基本情形，，，，，，衍生出许多种拼团模式，，，，，，以是在线教育机构在策划拼团活动时要荟萃自己的基本条件、实力以及资源来举行拼团方式的选择。。。。

在策划拼团活动时，，，，，，将拼团产品、拼团本钱、拼团奖励规则等都思量在内，，，，，，打造出真正低本钱、高性价比、高体验感、高获客率、高精准度的拼团引流活动。。。。

2.借助工具打造好拼团活动路径

用好拼团工具也是打造优质拼团活动的要害一步，，，，，，就拿pp电子网校系统中的拼团功效来说，，，，，，借助pp电子网校搭建线上教育平台的教育机构可以运用拼团工具来建设拼团活动，，，，，，包括【通俗拼团】和【蹊径拼团】两种类型。。。。

教育机构先生可以将平台的精品课程或者平台VIP会员卡设置拼团活动，，，，，，并自界说拼团活动问题、开团人数、组团时限、团员价钱、活动时间、拼团规则等内容，，，，，，优化整个拼团活动流程，，，，，，便于用户加入，，，，，，加速用户转化。。。。

除了通俗的拼团活动外，，，，，，教培企业还可以建设pp电子网校【蹊径拼团】活动，，，，，，设置差别成团人数对应的成团支付价钱，，，，，，如原价799元的课程，，，，，，2人成团时，，，，，，团员拼团价为599元；；；；
；5人成团时，，，，，，拼团价钱为399元；；；；
；当8人成团时，，，，，，拼团价钱为139元，，，，，，通过价钱落差，，，，，，刺激用户自动分享成团，，，，，，实现高效的用户裂变。。。。

归根结底，，，，，，内容和产品是否吸引用户愿意加入，，，，，，才是影响裂变效果的最焦点因素。。。。岂论接纳何种玩法，，，，，，要想获取更多用户、获得更多认可，，，，，，机构都应该将用户体验和价值放在第一位，，，，，，这才是商业的实质，，，，，，也是我们用户稳步增添的大条件。。。。