两年前，，，，，新冠疫情将在线教育行业推入了一个壮盛时期，，，，，线上教育的巨头们短时间内取得数目级的突破，，，，，行业增添可以用爆发来形容。。
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　　然而，，，，，两年后疫情再次“反扑”，，，，，一则“双减”政策的落地，，，，，让线上教育的境遇大差别两年前，，，，，一时间兵荒马乱，，，，，行业跌入冰点。。
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　　资源市场上，，，，，教育股股价断崖式暴跌，，，，，好未来、高途等公司股价跌至个位数，，，，，新东方更是跌破2美元。。
。。。。裁人大潮袭来，，，，，在线上教育从业者们也难逃这一粒时代的沙。。
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　　转型，，，，，于在线教育公司而言，，，，，更像是一种“活下去”的本能。。
。。。。但可选择的空间并不算大，，，，，向“上”走，，，，，则是生长成人教育;向外拓，，，，，则是生长素质教育或托管营业。。
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　　慌忙踩下了K12营业的急刹车，，，，，“再出发”的在线教育玩家们，，，，，能看到“柳暗花明又一村”吗?

　　转战成人教育，，，，，看似最容易实则最艰辛

　　若是从“双减”政策落地回溯，，，，，则不难发明，，，，，着实众多在线教育企业，，，，，尤其是头部玩家们早已对政策风向嗅觉敏锐，，，，，且有所行动。。
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　　早在2021年3月，，，，，网易有道便对外宣布建设“有道成人教育事业部”，，，，，且在西瓜视频、抖音等众多短视频平台增添网易云课堂的广告投放;不久后，，，，，高途教育也宣布调解营业，，，，，打造了专注成人营业的高途学院;作业帮则早在年头就上线了成人教育品牌“不凡课堂”;就连字节跳动也上线了“不倦课堂”，，，，，主打西席培训。。
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　　若是从政策方面的角度来看，，，，，“这些转型中，，，，，向成人和职教领域转，，，，，是政策风险最小的。。
。。。。”21世纪教育研究院的副院长熊丙奇告诉锌刻度，，，，，“双减”政策一出，，，，，很明确的一点是，，，，，学科类培训营业已经欠好做了。。
。。。。即便各地执行“双减”有差别的节奏，，，，，但义务教育阶段的学科类培训、学前教育阶段的学科类培训(含外语)，，，，，甚至高中阶段的学科类培训，，，，，都将被从严羁系是时势所趋。。
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　　相较而言，，，，，成人教育的这条赛道还算清静。。
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　　锌刻度发明，，，，，早在2020年秋季，，，，，作业帮就已经宣布了关于成人教育新项目的招聘信息，，，，，其中，，，，，在对新项目认真人的招聘要求中指出，，，，，“该岗位需要认真成人教育新项目的整体妄想，，，，，认真新项目团队招募，，，，，尤其是主讲先生团队的招募，，，，，认真团队治理与建设等等”。。
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　　而高途学院的行动则更为麋集。。
。。。。先是在2021年5月高调宣布成人营业合并至“高途”这一品牌的信息，，，，，以后，，，，，则加大了高途成人营业的营销投放，，，，，在微博上一再提倡“新青年进阶之路”等相关话题。。
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　　而中公教育、尚德机构、达内教育等等深耕成人教育已久的赛道“原住民”，，，，，也并非没有察觉到赛道的转变。。
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　　看上去K12营业占比为0的中公教育原本应该高枕无忧，，，，，然而7月15日，，，，，中公教育开盘后直接一字跌停，，，，，履历了1分钟不到的开板后，，，，，继续封死跌停板，，，，，封死凌驾10万手。。
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　　其中一个主要原因即是市场竞争；；；；；泳纾，2021年上半年在线教育爆发60起融资事务，，，，，其中不乏与有中公教育主营相同的公司。。
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　　销售岗对压力的感受最为直观。。
。。。。“应该也就是由于现在这些在线教育巨头都最先转型，，，，，pp电子销售压力也确实有所增添，，，，，六点半之前不可能下班险些已经是不可文的影响划定，，，，，客服部分的业绩压力可以说是最大的，，，，，基本上都需要加班到晚上九点以后。。
。。。。”陈曦(假名)曾在中公教育任职并多次轮岗，，，，，她在不久前往职。。
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　　事实上，，，，，陈曦的感受也从侧面印证了一点——在线教育企业转型成人教育，，，，，并没有想象中那么容易。。
。。。。事实，，，，，成人教育的营业脉络和K12教育保存太大的差别，，，，，对师资团队和运营团队都有着差别的需求。。
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　　“着实反而应该说是最难的一条路，，，，，由于这一块营业已经挤满响应的机构，，，，，不管培训机构花什么招数来刺激需求，，，，，要让成人掏钱，，，，，或者让手艺培训变热，，，，，都没有那么容易。。
。。。。”熊丙奇指出。。
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　　简直，，，，，除了刚需缺乏以外，，，，，用户周期短、转化率低，，，，，报完课中途而废者多等诸多问题也一直导致成人教育整个赛道没有好产品，，，，，即即是专注于成人教育的尚德机构等多品牌也一直饱受争议，，，，，面临高投诉量的逆境。。
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　　以是，，，，，慌忙择路的在线教育玩家们，，，，，破费了数年时间才探索出K12阶段的培育路径，，，，，要想短时期内另起炉灶搞定成年人，，，，，乐成的概率简直有些低。。
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　　搞艺术、做托管、保高中，，，，，高本钱的“避风港”?

　　向“上”求索有些难题，，，，，有不少在线教育企业也选择了向外拓宽，，，，，转型做美术、音乐和科学等素质教育。。
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　　事实上，，，，，在此之前，，，，，不少在线教育企业就已经最先开拓这一类素质教育板块。。
。。。。其中，，，，，新东方、好未来就赶在“双减”意见宣布前，，，，，在苏州市设立的多家公司整体变换了谋划规模，，，，，其中新增了艺术、体育、科技类培训。。
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　　只不过，，，，，彼时的这类营业于在线教育企业而言更像是“添翼”。。
。。。。但眼下，，，，，素质教育的营业则似乎成为了一些玩家们仅剩的选择。。
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　　要知道，，，，，从学科教育转向素质教育，，，，，险些意味着整个组织结构的变换。。
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　　“素质教育的先生跟学科先生的要求完全差别，，，，，想要让留下的学科西席转岗做素质教育，，，，，会保存许多问题，，，，，一是学科先生们纷歧定就会愿意，，，，，事实这和他们的专业相差甚远;二是就算有学科先生愿意留下转岗，，，，，企业也需要泯灭许多时间举行培训;三是眼下行业正值动荡，，，，，一旦由于师资不敷专业的问题翻车，，，，，那险些是万劫不复了。。
。。。。”三线都会一家小规模在线教育机构的HR向锌刻度坦言，，，，，“一般来说，，，，，头部品牌是不会愿意冒这个风险的。。
。。。。以是险些都会重新招聘，，，，，组建师资团队和销售团队，，，，，泯灭的本钱肯定也不小。。
。。。。”

　　也正因此，，，，，裁人节约本钱，，，，，转而招聘和组建新团队，，，，，成为必定。。
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　　7月30日晚，，，，，高途首创人陈向东宣布的内部信坦言，，，，，“我们之以是做出云云艰难的决议，，，，，焦点念头只有一个，，，，，那就是活下去。。
。。。。我们必需改变pp电子运营模式，，，，，我们必需聚焦pp电子人力、物力和财力，，，，，我们必需为未来的生长备好充分的弹药和资金。。
。。。。”

　　而好未来首创人、CEO张邦鑫在内部相同会中也坦陈：“裁人肯定照旧会裁人的……没有需求的营业肯定会被关掉，，，，，响应营业上的员工能内部转岗就先转岗，，，，，不可转岗的公司会凭证国家执法给予赔偿。。
。。。。”

　　但在熊丙奇看来，，，，，“若是机构按之前‘做大’学科类培训的套路，，，，，扩大非学科类培训市场！
。。。。，刺激家长的焦虑，，，，，那么，，，，，国家很可能调解对非学科类培训的羁系步伐。。
。。。。尤其是体育、艺术培训，，，，，由于体育和艺术(美育)已经纳入中考，，，，，与之对应的培训需求会增添，，，，，但当培训带来严重内卷时，，，，，相关培训的‘好日子’也就到头了。。
。。。。”

　　况且，，，，，转型素质教育的回报率能有多高，，，，，也并不明晰。。
。。。。正如犀牛财经写道，，，，，“虽然仍然也可以使用目今的学生资源，，，，，但一个很现实的问题就是这些素质教育课程很难吸引到学生家长，，，，，企业难以获得像在K12学科教育领域那么多的学生，，，，，财报数据也不会那么亮眼，，，，，在燥热的资源市场上，，，，，又有几多投资人会知足呢?”

　　于是，，，，，保高中段，，，，，生长托管营业也成为了在线教育的主要战术。。
。。。。当学科西席们纷纷被裁人，，，，，不少在线教育公司对高中学科西席和托管西席的招聘需求却增添了。。
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　　锌刻度发明，，，，，作业帮在8月初麋集宣布了多条对高中西席的招聘信息，，，，，其中包括高中各科教研先生和高中各学科的主讲先生，，，，，事情所在在北京，，，，，教研的薪资为15-30K，，，，，主讲先生的薪资则为30-60K。。
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　　不过，，，，，“双减”意见提到，，，，，扑面向通俗高中的学科类培训机构的治理，，，，，参照本意见有关划定执行。。
。。。。“这就给培训机构生长面向通俗高中的学科类培训营业带来很大的不确定性。。
。。。。各地羁系部分随时都可以扑面向通俗高中的学科类培训接纳和义务教育阶段学科类培训一样的治理步伐。。
。。。。”熊丙奇指出。。
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　　而好未来则在克日推出了课后托管班“彼芯”，，，，，主要以开设线下课后生长中心为主要营业模式，，，，，招收小学生，，，，，提供下学接送、餐食、课内作业、自主提升等服务。。
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　　据介绍，，，，，学生在彼芯课后生长中心的主要活动是写作业，，，，，先由学生自主做作业，，，，，再自主校勘，，，，，最后由先生手把手向导，，，，，旨在作育学生的习惯系统。。
。。。。官方称，，，，，彼芯课后生长中心的师资团队，，，，，主要来自好未来先生团队，，，，，包括学而思S级西席、学而思培优明星主讲以及学而思金牌导师。。
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　　而锌刻度则发明，，，，，好未来在招聘网站上也正持续招聘托管西席，，，，，提出的招聘要求包括“有2年以上托管先生履历;大专或以上学历”等，，，，，而岗位职责则包括“认真小学生课后作业向导;认真组织嘘声加入兴趣活动;凭证学生特点，，，，，制订详细的教育指导方案;加入开拓新校区”等。。
。。。。薪资待遇则在6-11k。。
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　　但托育是一个壁垒相对较高的行业。。
。。。。“托育的本钱结构太高，，，，，托育机构主要针对0到3岁的婴幼儿，，，，，其‘师生比’比幼儿园还要高得多，，，，，一般不凌驾1:5，，，，，1岁以下更是只能1:1。。
。。。。若孩子的数目增添，，，，，意外风险也会随之增添。。
。。。。”蓝象资源投资副总裁邱彦峰曾果真体现。。
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　　以是，，，，，总体来看，，，，，这三条路都需要在线教育企业大换血，，，，，而能否成为“避风港”还尚纷歧定。。
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　　“做大教育生意的时代已经已往”?

　　风暴来袭，，，，，船浩劫掉头，，，，，无论是向成人领域开拓，，，，，照旧勉力保住高中和非素质教育阵地，，，，，都不算容易。。
。。。。但他们别无选择。。
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　　裁人风浪下，，，，，字节跳动“大力教育”的员工信

　　从眼下来看，，，，，在线教育并非彻底“无路可走”，，，，，而可走的路径也尚存市场。。
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　　从成人教育来看，，，，，众多媒体曾一再指出，，，，，成人教育照旧一片尚无寡头的蓝海。。
。。。。潜在市场重大，，，，，K12教育近年来快速增添，，，，，占比在6年时间内险些翻倍，，，，，但仍与职业培训和高等学历教育保存一定差别。。
。。。。据艾瑞咨询披露，，，，，2019年中国在线教育市场规模突破3200亿元，，，，，其中74.6%为高等教育和职业培训，，，，，21.3%为K12教育。。
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　　从托管需求来看，，，，，政策现在利好，，，，，且市场也不小。。
。。。。7月21日，，，，，国新办宣布了一组数据，，，，，现在我国0至3岁婴幼儿约4200万，，，，，其中1/3有较量强烈的托育服务需求。。
。。。。但视察显示，，，，，我国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右。。
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　　只不过，，，，，正如上文所述，，，，，“条条蛇都咬人”。。
。。。。若是只是想把这些路径看成权宜之计，，，，，为了转型而转型，，，，，换汤不换药，，，，，则很容易“死”在黎明到来之前。。
。。。。若是能潜下心，，，，，集中资金和实力履历一场换血，，，，，或许还能换来“新生”。。
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　　正如熊丙奇所说，，，，，“校外培训机构在转型时，，，，，一定要搞清晰一个基本事实，，，，，做大教育生意的时代已经已往了。。
。。。。若是还想通过搞教育培训做大机构、上市，，，，，可能怎么转型都会碰壁。。
。。。。继续做教育培训，，，，，必需坚持做教育，，，，，那么，，，，，站在做教育为受教育者提供差别化教育选择角度，，，，，照旧可以有所作为。。
。。。。”