有教未来因亏损严重宣布休业、猿向导关闭在线一对一营业、DaDa完成2.55亿美元D轮融资后称“不想报这个事情”……

2019年伊始，，，在线教育行业泛起的一系列征象似乎一反常态。
。。。。去年一整年，，，在整体经济大情形欠好的情形下，，，教育行业以自身较强的抗周期性一直生长得不错——企业频仍爆出大额融资、地铁和综艺广告一直刷屏、整年凌驾13家教育企业完成上市。
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虽然有人喊出“在线教育进入下半场”，，，行业却一直没有泛起显着的转折点，，，进入新的一年，，，种种迹象似乎都在预示着：拼融资、刷流量的在线教育模式可能要过气了。
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征象：刷屏、电销和数据造假

随着互联网盈利的消逝，，，众多行业都受到了影响，，，教育也不破例，，，“流量贵”成为了众所周知的征象，，，企业的获客本钱一翻再翻。
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1. 刷屏

第41次《中国互联网络生长状态统计报告》显示，，，在线教育类应用的使用率为20.1%，，，在种种型互联网应用中使用率排行倒数第三。
。。。。在手机端，，，在线教育课程类应用的使用率仅为15.8%，，，是手机端使用率最低的应用类型。
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为了提高企业着名度、增添曝光率，，，吸引用户注重力，，，教育企业最先选择在地铁、电梯等线下广告牌举行投放，，，同时，，，请明星代言、冠名综艺节目也成为常用手段之一。
。。。。亿欧盘货了广告投放频仍的教育企业，，，发明举行此类广告投放的企业大多凌驾B轮。
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背后的原因也不难发明，，，户外渠道、明星代言和综艺冠名的用度十分腾贵，，，只有抵达一定规模和获得大额融资后才有实力接纳。
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分众传媒告诉亿欧：“在分众的电梯屏幕投放广告的用度不低，，，一般都是打包投放，，，以北上广深等一线都会为例，，，举行为期1个月的通俗投放，，，用度在几百万左右，，，若是选择‘引爆式’投放，，，即多渠道定向投放，，，则需要万万以上。
。。。。”2018年，，，DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业均在分众举行了广告投放，，，“掌门1对1和VIP陪练的投放费均凌驾万万。
。。。。”

2018年，，，DaDa首创人兼CEO郅慧曾泛起在《极限挑战》节目中，，，并在节目中与罗志祥对话称自己从事在线教育创业，，，险些天天都事情到很晚；；；；现在日头条推出在线少儿英语品牌gogokid后不久，，，《爸爸去哪儿》第六季的海报上就泛起gogokid的logo。
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与线下渠道广告的用度相比，，，综艺节目冠名费则更高。
。。。。凭证果真信息，，，2017年网综与台综排名前7名的节目冠名费均凌驾1亿元，，，《爸爸去哪儿》第五季的冠名费更是高达2.5亿元。
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2、电销

然而，，，广告投放仅仅能够增添品牌的曝光度，，，并不可直接带来用户的获取。
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据亿欧相识，，，在教育行业，，，无论线上照旧线下，，，电话推销依然是主要的营销获客手段之一。
。。。。而电话信息的泉源多种多样：一、通过线下地推获守信息；；；；二、在线推送免费试用课程获守信息；；；；三、通过百度、今日头条等平台购置的要害词转化信息；；；；四、与家居等企业举行跨行业相助；；；；五、甚至有企业从数据黑产渠道购置。
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学霸君首创人张凯磊曾体现，，，现在，，，即即是相对着名的品牌，，，获客本钱也不低，，，在已往的一年里，，，学霸君曾新招收了1000多名销售职员。
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相较于广告投放，，，电销的本钱则低许多，，，若是获得较为精准的用户信息，，，付费转化会很是显着。
。。。。上海某第三方通讯服务机构的一名销售告诉亿欧，，，为一个拥有50名销售的中小型教育企业提供通讯服务的用度为一年80万左右，，，而若是使用三大运营商的服务，，，本钱则会横跨3倍，，，同时号码还容易被打上“骚然电话”的标签。
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“现在，，，上海的许多教育企业都在使用pp电子服务，，，笼罩了K12向导、在线英语、素质教育等差别的赛道，，，巨头如海风教育、vipJr也在和我们接触。
。。。。”

3、数据造假

在强烈的市场情形中，，，也泛起了一些恶性竞争的征象——数据造假。
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2018年6月27日上午，，，有媒体曝出幼小衔接品牌生长保，，，在新一轮融资的尽职视察中被发明保存营收数据造假问题。
。。。。随后，，，生长保方面向亿欧教育体现：“我们也发明，，，由于扩展激进，，，或有部分员工为了业绩有刷单行为，，，以是内部正在严肃清查 。
。。。。”

这样的征象在教育行业屡见不鲜。
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同样在2018年6月，，，美国空头机构浑水宣布报告指责好未来在2016财年最先财务作假，，，提出预计在2016-2018财年时代，，，好未来的净利至少被强调了43.6%。
。。。。受此影响，，，好未来股价曾一度暴跌15%，，，市值蒸发凌驾22亿美元。
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好未来相关认真人体现，，，浑水的指控“包括大宗过失、未经证实的推测以及对事务的恶意解读”。
。。。。虽然以后并未曝出进一步的信息，，，但好未来在今年下半年的股价却一直处于下跌状态。
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只管被证实数据造假的企业少少，，，可是不难看到数据造假背后反映出的问题，，，即在线教育企业普遍处于亏损状态。
。。。。2018年11月，，，刚刚完成上市的流利说宣布了最新一季的财报，，，2018年Q3季度，，，公司净亏损达1.4亿元，，，同比增添约为120%。
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逻辑：粗放的方式不再适用

流量贵、获客难、亏损显着，，，在线教育企业似乎正面临越来越艰难的时势，，，亿欧教育剖析以为，，，这一系列征象背后的原因有三点：1、在线教育市场增速放缓；；；；2、政策羁系频出，，，生涯压力加大；；；；3、自身营业模式保存问题，，，本钱过高。
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1、在线教育市场增速放缓

前瞻研究院数据显示，，，2014年-2016年，，，在线教育市场增速直线上升，，，年增速从18.9%迅速攀升至27.3%，，，2017年起，，，增速最先回落，，，2018年预计年增速为21.1%，，，2019年将回落至16%。
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与市场增速放缓形成鲜明比照的是，，，在线教育的市场渗透率却很低。
。。。。现在各个民生服务的网络渗透率均高于在线教育。
。。。。其中，，，网络视频的渗透率最高，，，达72%；；；；其次是电商和在线支付，，，其渗透率均为60%；；；；而在线教育的渗透率最低，，，仅为10%。
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在这样的市场情形下，，，马太效应愈加显着，，，在线教育的每一个细分赛道，，，甚至针对每一个细分年岁层用户的领域竞争都极其强烈。
。。。。以在线英语为例，，，泛起了针对成生齿语的流利说、针对K12阶段的VIPKID和DaDa、针对启蒙阶段的宝宝玩英语和叽里呱啦。
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在云云强烈的竞争中，，，用户险些已经被“朋分”完毕。
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2、政策羁系频出，，，生涯压力加大

让生涯变难题的尚有政策层面的羁系。
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教育是一个受国家政策影响显着的行业，，，2018年2月，，，教育部等四部分印发了《关于切实减轻中小学生课外负？？？？？？剐Ｍ馀嘌祷棺ㄏ钪卫硇卸耐ㄖ，，，9月，，，教育部办公厅又宣布了关于切实做好校外培训机构专项治理整改事情的通知。
。。。。阻止2018年12月30日，，，天下共摸排校外培训机构401050所，，，保存问题机构272842所，，，现已完成整改269911所，，，完成整改率98.93%。
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随着羁系力度的加大，，，此前未受到羁系的线上教育企业，，，现在也将面临同样的羁系。
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2018年11月，，，一份《关于健全校外培训机构专项治理整改若干事情机制的通知》的文件流出，，，通知要求线上培训机构要紧跟线下整理政策，，，同步规范线上培训机构。
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2019年1月，，，教育部宣布了《教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，，，通知要求，，，连忙开展周全排查，，，严酷审查进入校园的学习类APP，，，增强学习类APP日常羁系、探索学习类APP治理使用的长效机制。
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据统计，，，去年10月20日至今，，，仅在苹果应用市肆中就有凌驾15000个教育类App被举行了下架操作。
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这让资源和市场的态度变得越发审慎，，，凡麦资源合资人/执行董事肖雁体现：“这段时间以来，，，我们在投资K12教育机构时，，，加上了一条，，，产品和运营模式受政策影响不大，，，能够尽可能地市场化。
。。。。”

3、自身营业模式问题

除了市场和政策大情形的影响，，，在线教育企业自身营业模式的问题也不小，，，问题主要体现在财务模子欠好，，，预付费征象严重、本钱过高。
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教育是一个现金盛行业，，，多鲸资源合资人葛文伟曾体现：“教育是离钱最近的行业”，，，但教育行业的现金流大都依赖预付费。
。。。。去年8月，，，国务院公布的《规范校外培训机构生长的意见》中曾明确划定，，，培训机构一次收费不可凌驾三个月。
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但教育分期，，，即学费分期让预付费征象依然显着，，，VIPKID对新学员的分期付费为0利息0手续费，，，三十天内未上满十二节，，，可以申请全额退款；；；；而有媒体数据显示，，，沪江的5亿收入中，，，有20%来自于分期付款。
。。。。然而预收款并不可代表企业的真实现金流，，，一旦遇到问题就会泛起“暴雷”。
。。。。2018年“暴雷”的学霸1对1就受到了教育分期的影响，，，其学费欠款达2000万以上。
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虽然，，，在线教育企业选择预付费的原因主要是其本钱过高。
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一家在线教育企业的教研向亿欧体现，，，在线教育企业的学生上课时间多在周末，，，学生的学费需要分摊到先生、教研、运营、销售等多个层面，，，不举行预付费是完全不可笼罩本钱的。
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在上述多方因素的影响下，，，亿欧教育以为，，，此前粗放的运营模式将不再适合在线教育新一阶段的竞争。
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转型：从在线教育1.0到2.0

云云说来，，，在线教育真的要进入“下半场”了？？？？？？与其说下半场，，，不如称之为在线教育从1.0时代进入2.0时代。
。。。。现在，，，已经有不少企业睁开了探索，，，主要有三个偏向：

1、调解焦点营业

克日，，，猿向导关闭了旗下的1对1营业，，，将发力小班课营业，，，猿向导相关认真人体现，，，“猿向导关闭1对1营业属于正常的营业调解”。
。。。。据相识，，，猿向导自动关闭1对1营业的原因在于，，，其1对1营业是平台模式，，，只管这部分营业收入不错，，，但授课先生不是猿向导的全职员工，，，以是很难彻底控制公立校先生兼职。
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与此同时，，，皮皮鱼少儿英语也向亿欧体现，，，为了梳理产品价值，，，提高焦点竞争力，，，完善本钱结构，，，正在对产品举行大改，，，“险些是推倒重做”。
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可见，，，聚焦焦点营业、完善本钱结构将成为在线教育接下来的生长偏向之一。
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2、依托科技的新营业模式

人工智能关于教育行业影响已经十分重大，，，AI+教育被行业公以为未来的偏向，，，但AI对教育模式的改变仍不显着。
。。。。而从去年下半年最先，，，“教育新零售”一词最先频仍泛起。
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所谓教育新零售即线上AI系统提供教学+线下真人西席监视指导的新双师教学模子。
。。。。英语教育科技公司朗播已推出“教育新零售”战略，，，现在已落地5家朗播英语智能学习实验室，，，漫衍在重庆、北京、大连、成都四个都会。
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教育新零售模式的泛起可以看作，，，线上教育公司将最先线下扩张，，，依托自身的科技和数据优势，，，融合线上线下营业，，，举行综合生长。
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3、转向平台型企业

别的，，，转向平台型也是企业的生长偏向之一。
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去年年底，，，掌门1对1曾召开宣布会，，，宣布正式升级为素质教育科技公司，，，并推出两大素质教育子品牌——掌门少儿和掌门陪练。
。。。。掌门1对1首创人兼CEO张翼体现，，，在已往的4年里，，，掌门1对1开展在线1对1营业，，，注册用户数目已经突破1000万，，，这些学生在平台上留下的学习痕迹形成了海量大数据，，，给予了掌门1对1一个向纵深偏向刷新生长提供了一个契机。
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横跨1对1学科向导和素质教育两大教育赛道，，，掌门1对1依托数据钻营的跨场景能力正是所有平台型企业的特征之一。
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总结

从1.0到2.0，，，在线教育将面临新一轮的大洗牌。
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教育行业保存一个十年的周期，，，1998年到2008年的国际化时代降生了新东方，，，2008年到2018年的互联网时代降生了好未来、VIPKID等公司，，，接下来的第三个时代，，，依然会有一些巨头公司将要降生。
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精锐教育首创人张熙曾在果真演讲中体现，，，未来5到7年，，，在线教育企业仍然无法盈利，，，可是活下来的公司至少都是二三十亿美金的公司，，，甚至百亿美金市值的公司，，，这将是一场长期战，，，由于现在还没有一家教育公司是手艺驱动型的，，，都是运营驱动的公司。
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那么，，，在这一轮洗牌中，，，在线教育将走向何方，，，哪些公司又能够脱颖而出呢？？？？？？或许时间会给出谜底。
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本文转载自亿欧