日前，
，跟谁学CEO陈向东应邀在"首届中国在线教育百强宣布会"上，
，做了题为"移动互联与在线学习"的主题演讲。。。以下文字凭证录音整理。。。

列位朋侪：

各人好!

特殊兴奋能和各人分享我对移动互联和在线学习的一些体会。。。

创业和立异，
，某种意义上说是对现有秩序的一种破损，
，对现有工业的一种重构，
，对现有人力资源的一种优化。。。若是说是要去做立异或创业的话，
，一定是要站在未来做今天的决议。。。唬换句话说，
，若是是去+创业或者立异，
，能找到一个突破口，
，能够撕开一个口子，
，同时能够迅速切入而占领民众或者用户的心智职位，
，我以为很是主要的一点就是，
，你能够站在未来趋势的谁人点上来做今天的决议。。。

我们都知道，
，当下最热的就是在线教育，
，而在线教育最热的就是移动互联的相关创业。。。之以是今天移动互联的创业与各人每个人都息息相关，
，是由于我们今天在座的列位的生涯中已经离不开手机了。。。唬或者说手机不再是手机，
，手机作为一种移动装备，
，它成为了pp电子一种生涯方式。。。那么必定的，
，pp电子学习方式就成为了我们运用移动装备来为我们生涯重构的主要变量。。。而移动场景的变量，
，关于我们生涯方式的重塑，
，必定会影响到pp电子孩子。。。以是，
，要是站在未来来看今天的话，
，未来的场景必定是人们更多的学习场景是通过移动来完成的。。。以是，
，这就是为什么我们今天各人所有的创业，
，在谈论看法也好，
，或者说在占领心智也好，
，或者说在拿到投资也好，
，或者说真正获得迅猛的用户生长也好，
，都可能是与移动相关的。。。包括适才百度的同砚讲到的百度云，
，包括我们今天看到的种种细分市场当中，
，关于整个的在线创业以及移动的细密关联，
，虽然也包括了我们今天看到在AppStore内里有种种各样的APP的场景。。。以是，
，我想说今天的创业时代，
，特殊是围绕在线教育的创业时代，
，必定是能够与移动场景亲近相关的在线教育的创业，
，我以为才会有更大的生长。。。不管你以前是古板的线下教育，
，照旧你是以前的PC方面做得很是乐成的在线教育企业，
，现在天所有的重塑和重构一定是与整个的移动场景相关的。。。

那么，
，若是说今天所有的教育方面的厘革与移动的场景相关的话，
，那么这中心就泛起了一个很是有意思的命题。。。在古板场景下的创业，
，我们知道它的最显著的特点就是，
，在古板场景下的创业，
，获得一定规模之后的边际本钱是恒定的。。。这也就意味着，
，在古板场景的创业很难说就被一个巨头通吃通杀了，
，好比说线下的百货阛阓。。。若是都是百货阛阓的话，
，只要你做的百货阛阓选个好的地段，
，那么，
，你的百货阛阓的生意肯定是没有问题的。。。可是在移动场景下的重构，
，或者说在在线场景上，
，它的边际本钱是趋于零的。。。那里际本钱是趋于零的这件事就是，
，谁能够更大、更快速率地取得了更大规模的优势，
，它就可以进入到你的土地，
，彻底把你给倾覆了。。。

以是，
，在移动场景的创业，
，很是悲剧的或者很是残酷的一个事实是要么你做老大，
，要么你被镌汰出去。。。以是，
，今天我在这里和我们在做创业场景下的考量的所有的朋侪说的是，
，若是你做的是移动场景或者是在线场景的创业的话，
，要么你做老大，
，要么你看着有一天你被别人收购，
，要么你就被镌汰出局了。。。

我想到的最惨烈的场景就是团购场景。。。我们知道2010年的年头，
，中国泛起了许多的团购，
，最壮盛的时间一共有6000多家团购公司，
，现在团购内里胜出的是两家。。。前段时间百度突然宣布要投200个亿到百度糯米内里，
，以是我们发明一共出了3家。。。于是，
，百度糯米的目的说在年底要逾越点评，
，3年之内要逾越美团。。。你发明，
，纵然美团熬到今天，
，熬到了团购的第一名，
，可是突然又杀出一个百度糯米。。。这个战争究竟怎么打?至少现在许多人说看不清晰。。。然后，
，你发明后面的故事是美团马上又要再融10个亿美金，
，点评听说又在结构他的新的战略，
，而百度内部也在思量更好的厘革。。。我想通过团购的例子，
，说明在教育领域内里，
，我坚信未来比及真正的商业模式完全跑通之后，
，所有的巨头都会进场了。。。若是你没有建好门槛，
，那就及其危险了。。。例如说像百度搜索，
，他现在做搜索的手艺已经很是成熟了。。。听说百度搜索的第一批的焦点成员可能已经在市场当中了;再例如说像淘宝，
，做淘宝商城做得也很是精彩，
，听说淘宝商城最早的手艺职员，
，许多已经脱离了淘宝。。。可是你会发明，
，很难再泛起老二能够挑战他们的搜索或者是淘宝商城的例子。。。除非你走的是差别化，
，就犹如今天的京东商城一样。。。

今天我对这个市场的判断就是，
，若是做的是在线的创业，
，永远想的是要有危唬机意识，
，永远想的是很有可能你的行业就被别人所倾覆，
，或者说可能你恰恰教会了用户这个大闸蟹究竟是什么味道，
，然后吃大闸蟹的时间是另外一帮子人把它给吃掉了。。。由于你是认真教育用户，
，最后收割的是其他人。。。

以是，
，关于移动场景的创业，
，我有5个基本的判断：

第一，
，生长速率要尽可能地快。。。唬换句话说，
，当你的速率越快的时间，
，你才可能有更多领先的时机。。。

第二，
，拿到的钱要尽可能地多。。。由于只有钱更多的时间，
，才给你试错的时机，
，才华够构建你的更可能的生态结构。。。

第三，
，.群集人的速率要尽可能地快。。。特殊是聚引优异人才的速率要足够快，
，由于到后面你去结构生态，
，生长快的时间，
，后续的人才梯队能不可跟得上，
，若是后续人才跟不上来，
，为了争取利益，
，许多人本领不了活，
，陷入到至公司那种循环当中的话，
，着实你就已经输了。。。

第四，
，要尽可能最快拿到最多的用户。。。我们都知道，
，APP的推广在3年前的时间或许是几毛钱就能推广一个APP，
，在两年前的时间可能是一块多钱，
，去年的时间是两块多钱，
，今天听到有人说，
，线下推广一个APP要几十块了。。。现在，
，铺天盖地的是种种各样的公司，
，种种各样的公司都有APP，
，若是你不可够最大化地拿到用户的话，
，到最后的本钱会越来越高。。。用户的桌面上就这几个位置，
，装上别人的APP就很难去装其他的APP。。。

跟谁学我们在已往或许一年的时间，
，宣布的数据是到5月30号，
，我们后台入驻的先生已经凌驾了15万。。。我们发明跟谁学的模式被证实跑得通之后，
，现在业内有许多的跟进者都在进入这个市场。。。可是据我们所知，
，跟进的竞争敌手，
，我们不管他们叫做竞争敌手，
，我们把它看成配合孵化的相助同伴，
，他们再去让先生入驻的本钱已经是跟谁学的先生入驻本钱的3-4倍。。。唬换句话说，
，跟谁学已往的这些优势可能比厥后的大得多得多。。。以是说，
，怎样尽可能最快地拿到你的用户是很是很是主要的。。。

第五，
，要用最快的时间构建品牌的强势认知职位。。。当你的品牌成为第一认知的时间，
，你后面拿到的盈利之大会逾越所有的想象。。。

我现在复盘下，
，我以为也是歪打正着，
，跟谁学是去年的6月16号开办的，
，那时间就十几个人，
，现在跟谁学加上相助同伴，
，我们差未几有1000多人的步队。。。跟谁学在已往的一年内里，
，我们能从十几个人到1000多人的步队;我们能从最初的3个月生长1000多名先生，
，到厥后的15万多先生，
，我们从最初的没什么用户，
，生长到现在万万级用户的时间。。。我以为在这种迅猛的生长当中，
，现实上我们是迅速地构建了用户第一品牌、心智的第一定位，
，这个认知是很是很是要害的。。。以是，
，我以为在座的列位怎么样构建自己的品牌、怎么强化你的品牌认知、怎么样去一直地提升你的品牌定位，
，都是不为过的。。。

同时，
，在这里我也想说的是，
，那我们在做在线教育的创业的时间，
，有几种切入的要领，
，可能是几种差别的维度。。。