多知网6月25日新闻，，，若是要问现在的在线教育行业中，，，哪一块市场尚未被充分开发?K12中的公立校一定是其中一块。。

现在，，，进入公立校的在线教育公司如猿题库，，，快乐学，，，易题库，，，德智教育等，，，进入的学校均以初高中为主。。而一起作业网进入的公立校以小学为主。。

不管是初高中照旧小学，，，挺进公立校成为在线教育公司们占领高地的时机。。至于怎样抢占这个略带敏感色彩的市场，，，每家公司做规则各有差别，，，基本可以归纳为两类：

一，，，市场的打法。。这种打法特点是市场化运作，，，进入的门槛低，，，能够使用户快速抵达一定规模。。接纳这类要领进入公立校的公司有猿题库。。

猿题库推广西席版时，，，除了约请一部分先生加入猿题库西席版宣布会外，，，还会让那些使用猿题库的学生将西席版推荐给自己的先生使用，，，让先生直接在猿题库上安排作业，，，学生把练题、作业在猿题库一并完成。。别的，，，猿题库还通过网络举行宣传推广。。现在猿题库先生用户凌驾一万名，，，以公立学校西席为主。。

二、拼资源。。这种类型的特点是由教育部分自上而下的推广，，，想要进去禁止易，，，但进入后壁垒高。。如一起作业网、快乐学等。。

一起作业网是通过外地的教研部分，，，向先生、学校展示一起作业网的产品，，，由教研部分推动并促使先生使用一起作业网。。在先生使用历程中，，，有客服团队随时为西席就产品的使用答疑解惑。。

快乐学是通过两种方式进入公立校：一，，，产品获得学科教研权威认同后，，，被允许进入公立校试用，，，如北京的101中学;二，，，地推职员通过造访公立校，，，最后进入。。现在，，，快乐学的产品已经在北京、广东、山东、河南四个省份的部分重点学校试用。。

易题库则是向学校捐赠、与学校资源置换相助、地推职员推广三种方式都有。。现在，，，易题库进入了约莫500家学校，，，其中有公立学校、私立学校、培训机构。。此前，，，易题库宣布启动公立校相助妄想，，，以外地排名前三学校为主。。

另外，，，尚有一种进入公立校的方式是加入外地教育部分组织的招标会。。若是中标，，，将会由政府出面采购，，，给学校使用。。如德智教育就是通过这样的方式进入公立校。。

德智教育体现，，，现在二三线都会的学校的教育硬件装备已经齐全，，，可是使用频率不高，，，由于缺乏好的教育软件，，，如好的教育内容、课程资料等。。四线都会是将硬件装备和软件一起建设。。德智教育加入竞标，，，中标后会向学校提供德智教育的题库资源、视频课程、诊断、测试等一整套产品系统。。现在，，，德智教育进入了40多家公立校。。

K12市场的一个特点是碎片化，，，这个碎片化体现在知识、地区、职员等方面。。题库类、平台类公司想要笼罩到所有年级的所有科目的所有版本课本，，，所破费的时间和精神是重大的。。只管K12公立校市场潜力重大，，，可是在政府管制下的这块蛋糕，，，想要吃到它并禁止易。。进入公立校，，，是踏足这块市场的第一步，，，想要在这块市场上获得丰收，，，还需要耐心。。

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