从自己投第一个教育公司，，，，，，到自己的第二次创业，，，，，，已经快十年了。。。这十年里，，，，，，中国仅仅有十家不到的教育公司实现上市，，，，，，这十多家上市公司，，，，，，仅有两三家教育公司在上市之后的几年取得稳固生长。。。同这几个乐成的案例相比，，，，，，我们看到了更多的失败案例，，，，，，看到了更多从绚烂走向祛除的案例。。。在这一轮在线教育的大潮之前，，，，，，仅我自己就能数出十多家拿到万万美金融资的教育公司。。。他们中心有的已经消逝不见，，，，，，有的茫然不知所措Dead-Live，，，，，，大多在这一轮泡沫里抓紧时间卖掉。。。他们中有的销售额也抵达过10亿的量级，，，，，，有的也有过年增添10倍的速率，，，，，，有过遍步天下的分支机构与上万名员工。。。

我们幸运地加入了其中两家上市公司，，，，，，一起妨害的历程中有无限的感伤，，，，，，不由让我们思索教育的实质，，，，，，思索教育企业应该怎样走向乐成。。。我们明确，，，，，，无论是投资照旧创业，，，，，，我们必需站在更多的时间维度长去看一些问题。。。只有能够积淀下来，，，，，，心中才有红花，，，，，，你的眼睛才可以在泡沫中省略过病树铁栅。。。这与你是否有勇气无关，，，，，，只与你是否有智商有关。。。

在长达几千年的人类文明史上，，，，，，有两类机构生涯的限期最长，，，，，，一类是庙宇，，，，，，另一类即是学校。。。在作为个人生命的历程中，，，，，，有两个地方最让你贪恋，，，，，，一个是家，，，，，，另一个即是学校。。。虽然教育的实质有多个门户看法。。。但关于学校，，，，，，当我们回首时，，，，，，多赋之于敬重纪念与自豪之情。。。这种情绪，，，，，，是一所学校能够跨越政治朝代的变迁，，，，，，久远保存的基础。。。用较为MBA的语言，，，，，，估且称之为品牌沉淀吧。。。

也许这些，，，，，，关于体制外以“搂钱”为主要目的的教育培训机构，，，，，，装逼了一些。。。关于当下浮躁的在线教育行业，，，，，，谈这些也许太扯谈了。。。各人谈的是流量，，，，，，是用户，，，，，，是增添速率，，，，，，是现金流。。。浚？？墒，，，，，，若是你创业不是为了将公司卖给BAT，，，，，，不是为了融资后过一把奢侈生涯，，，，，，你就需要认真地思量这个问题，，，，，，你就需要在公司首创之初就思量这个问题：怎样沉淀公司的品牌？？？？怎样让你的梦想有一个切实的落脚点？？？？

上市的教育公司中，，，，，，仅有两家做到这一点，，，，，，一家是新东方，，，，，，一家是好未来。。。他们都不是以生长速率见长的公司，，，，，，在他们各自的成恒久，，，，，，有一大批公司的销售额与生长速率均大于他们，，，，，，个别的K12教育公司最高生长速率有一年从2亿到10亿的纪录，，，，，，今天的在线教育公司好象还没有一家突破这个纪录。。。这些高增添公司大多没走到上市节点就瓦解了。。。唬；Ｗ纺钫庑┕，，，，，，内部治理中最多的词就是“赛马圈地”，，，，，，“拉流量”，，，，，，“SEM+电销”，，，，，，“ROI”。。。与今天一些在线教育公司谈的词，，，，，，没有太多两样。。。嗯，，，，，，多了个O2O。。。

本文不谈怎样沉淀品牌，，，，，，这是一个过于重大的问题，，，，，，高度取于首创团队的教育情结与人文精神。。。关于在线教育公司，，，，，，品牌积淀将越发主要。。。在互联网上，，，，，，没有区域的界线，，，，，，撒播速率越发的快速，，，，，，品牌维持的压力将越发大。。。

教育品牌的积淀，，，，，，绝非依赖“马佳佳”式的蹊径可以积累。。。在教育行业，，，，，，有的是教育专家，，，，，，有的是对教育有真挚情绪的人，，，，，，体制内外近三万万西席群体中有大宗的对教育对孩子终身热爱的人，，，，，，你无法诱骗这一群人。。。他们不是权威，，，，，，他们不是“明星”，，，，，，他们不是体制内协会里挂着行业“专家”头衔的人，，，，，，他们是教育实质的维护者，，，，，，总有几根骨头没法收买。。。王莽，，，，，，希特勒，，，，，，统一战线，，，，，，都是要收拢这些人的。。。一个教育机构的产品，，，，，，若是不可能受到这些先生的认可，，，，，，教育服务机构的快速生长，，，，，，就犹如建设在沙滩上，，，，，，再快的生长速率也执偾强力营销的烟云。。。

在行业中呆的时间长了，，，，，，不由对教育实质的事情愈发地敬畏。。。浚？？葱矶嘣谙呓逃拇匆迪钅，，，，，，大宗项目从出发点就是违反教育实质，，，，，，品牌就为负，，，，，，注定走不远。。。关于教育品牌的树立，，，，，，你不可依赖“屌丝”。。。屌丝是“被教育者”，，，，，，历来无法加入谈论教育，，，，，，这一点犹如你我无法谈论梵高。。。唬；；チ氖侄，，，，，，是让屌丝买小米手机获得与买苹果手机的人一样的体面。。。而教育的手段，，，，，，让“屌丝”可以买得起苹果手机，，，，，，或者让他明确：历史上只有两个苹果与人类的尊严有关。。。

教育是不切合“屌丝”情结的。。。关于教育，，，，，，跑步的满头大汗，，，，，，比抵达终点更主要；；；；寻找一道问题的艰难求索，，，，，，比谜底自己更主要。。。医生是给你开肠破肚受罪的，，，，，，保健是让你脱衣服享受的；；；；课堂是让你学会Show你自己的优异，，，，，，秀场却是让你看别人Show的。。。屌丝们也许不喜欢你，，，，，，你也只能喊：“屌丝们，，，，，，我是爱你们的！”.

不过，，，，，，互联网没有那么悲情，，，，，，互联网不是“屌丝”的天下，，，，，，由于每个人都有自己的互联网。。。唬；；チ诮逃戳宋尴薜幕盍，，，，，，我深信在线手艺将不弱于印刷术对教育的增进。。。若是教育是知识的转达这么简朴，，，，，，那么文字发明之后，，，，，，便不必有先生的保存了。。。浚？？上质凳，，，，，，先生占全社会的人数比例，，，，，，照旧在上升中。。。可是教育产品中，，，，，，含有大宗人性、哲学与艺术的成份，，，，，，这些问题非手艺狂人可以解决掉。。。纵然你要做一个平台类型的在线教育项目，，，，，，也必需解决掉“大学与巨匠”的论题。。。

品牌积累，，，，，，也非一劳永逸的事情。。。唬；；チ腥テ放苹哪芰，，，，，，降低原来的品牌溢价。。。可是，，，，，，被互联网的这种能力摧毁的品牌，，，，，，是仅有着名度却无内在的“标准工业品”。。。但互联网尚有一个能力，，，，，，就是更大幅度地提高品牌溢价。。。苹果降了价即不是苹果也不会成国小米。。。教育不可逆，，，，，，消耗者投入时机本钱远大于现实的款子，，，，，，他们更希望花更多的钱给自己信任的机构而不是自制的机构。。。当在线教育的大潮里，，，，，，众多的屌丝创业者在博杀出一个好名头时，，，，，，一些稍有些品牌的机构却自毁品牌，，，，，，加入到屌丝者的博杀中，，，，，，这可真是一件希奇的事情。。。

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