果真课是在线教育机构最常用的招外行段之一。。。。通过在线上举行免费直播课
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，吸引意向学员报名
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，然后课堂上
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，先生授课的同时
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，起劲推销付费课程
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，最终实现用户的转化付费
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，这个招生效率很是高效。。。。

　　然而
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，果真课不但要求先生课讲得好
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，还需要这位先生具备很强的销售能力。。。。以是
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，只管这一招有奇效
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，可是能把这一招玩得转的教育机构并未几。。。。许多果真课的先生在课上一般只会实着实在讲干货
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，基础没有课程销售的能力。。。。

　　然而果真课转化很厉害的机构
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，往往是：先生在课上既是先生
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，又当销售
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，卖起课来十分拼命
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，一堂果真课动辄两三个小时
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，讲干货的部分最多也就一个小时
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，剩余所有时间
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，险些都是在卖课
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，可谓全程高能。。。。

　　有朋侪曾私下告诉我
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，有机构一堂果真课
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，最高曾抵达超30%的转化率。。。。这很是惊人。。。；；；；匙徘苛业暮闷嫘
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，我报名了这个机构的果真课
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，发明这些果真课只管在内容上有所差别
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，可是总体框架都是类似的
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，很显然
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，这些先生都经由了官方培训。。。。

　　拿我最近报名的课程举例
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，一堂完整的果真课
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，往往就包括以下4个环节。。。。：预热环节、破冰环节、授课环节和课堂互动环节。。。。

　　本篇文章就将从这4个环节入手
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，对这堂果真课睁开周全拆解
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，带各人看看转化率超30%的果真课
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，这背后都有哪些用户转化的套路?

　　01预热环节

　　在果真课最先前15分钟
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，助教先生会单独私聊每一位报名学员
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，让他们提前进入直播间。。。。此时
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，为了阻止由于期待时间过长
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，造成用户流失
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，直播间会播放一些和课程相关的视频片断。。。。这些视频或者是一些亲子相关的影视作品
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，或者是一些教育相关的综艺节目
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，或者是一些名校宣传片。。。。

　　02破冰环节

　　宣传片播完之后
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，先生翻开直播间摄像头
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，最先正式上课。。。。由于学员和先生第一次晤面
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，各人互不熟悉
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，这时间就需要一个破冰环节
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，来迅速拉近先生与学员之间的距离。。。。这位先生首先接纳的一个做法
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，就是给各人演出一个有趣的数学魔术。。。；；；；蛘咂渌谀恳部梢
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，进而拉进与学员的距离。。。。

　　2、自我介绍
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，
，树立权威

　　接下来
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，先生最先举行自我介绍
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，履历和学历等。。。。履历和学历是学员选先生最为看重的工具。。。。因此
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，先生会优先介绍这两点。。。。除此之外
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，先生还会介绍自己所获得的一系列让人眼花缭乱的声誉头衔。。。。给各人树立了在教学领域的权威形象
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，也使得各人对接下来的上课内容充满期待。。。。

　　接下来
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，先生还会向各人转达一个看法：优异的先生才华作育出更优异的学生。。。。

　　并顺势介绍起
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，自己在从教生涯中
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，
，也作育出了许多比自己更优异的学生
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，
，其中许多人都考上了很好的学校
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，或是取得了不错的效果
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，
，收获了比自己更好的学业成绩等等。。。。

　　潜台词就是告诉列位学员：“上我的课
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，可以成为更优异的人。。。。”

　　以上就是破冰环节
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，先生通过与学员举行互动、自我介绍
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，拉近了与用户的距离
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，树立了权威
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，起源获取了用户信任
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，这为后续的正式上课
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，做足了铺垫。。。。

　　03授课环节

　　当做完自我介绍
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，先生就最先正式授课了。。。。这一环节不相宜拖得太久
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，否则用户肯定等缺乏
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，事适用户报名课程是来学习知识的。。。。

　　因此
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，先生在这一环节全程都在给各人解说知识点
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，并没有太多用户转化的套路。。。。但有一点需要注重
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，就是在果真课的内容方面
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，先生通；；；；嵛颇掣鍪视玫闹兜憷凑隹。。。。

　　这样做的利益显而易见
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，可以使用较短的时间
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，就能把这个小知识点解说透彻
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，学员听完也能透彻掌握该知识点
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，爆发较强的获得感
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，从而爆发报课意愿。。。。

　　拿这节课举例子
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，先生通过5道例题
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，划分从差别角度
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，向学员解说假设头脑在解题中的妙用。。。。

　　整节课听下来
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，这位先生把假设头脑这一知识点
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，解说得深入浅出
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，通俗易懂
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，笔者作为一名卧底
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，听完都不禁由衷赞叹
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，以为十分精彩。。。。

　　市面上有些机构也都开设果真课
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，也都希望通过果真课来实现大宗招生。。。。但先生自己资历较浅
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，不具备课程销售能力
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，这是一个主要原因
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，别的
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，有些果真课所讲的内容有时过于宏观
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，不敷详细
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，学员学完之后感受“有点水”
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，没有获得感
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，
，这也是一个主要原因。。。。

　　学员听完果真课
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，若是切实学到假设头脑这个适用的解题技巧
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，
，学员感受学有所获
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，这无疑就会对后续的用户转化起到很大的助力作用。。。。

　　04学员加入课堂环节

　　讲完知识点之后
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，就到了以学员为主角的课堂环节
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，这是这堂果真课的主体部分。。。。这一环节是用户转化的重头戏。。。。

　　从这时间起
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，先生将正式向学员们施加多重套路
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，
，举行最直接的用户转化。。。。

　　2、挑明问题
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，营造焦虑

　　卖课第一招就是要挑明问题
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，营造焦虑。。。。

　　先生会首先指出学员学习所面临的问题
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，然后进一步放大这个问题
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，促使各人这个问题重视起来。。。。

　　从销售心理学上讲
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，这个历程就是制造心理缺口
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，让他们爆发购课动力。。。。

　　3、提供方案
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，推销课程

　　问题被挑明之后
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，紧接着先生放出卖课第二招
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，就是提供解决方案
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，推销课程。。。。这时间先生就最先介绍自己的课程了。。。。

　　面临当下学员担心的问题
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，先生逐一提出解决方案。。。。虽然
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，提供解决方案还不敷
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，为促使学员下单
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，先生会声明
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，自己的课程是市面上最贴近学员的课程系统
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，学习事后不但能有所收获
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，还能直接实操。。。。

　　4、用户证言
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，
，增强信任

　　提供解决方案还远远不敷
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，为进一步作废学员疑虑
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，机构出了第三招——用户证言
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，
，增强信任。。。。

　　先生会重复枚举以往所教过的那些优异学生。。。。贴出他们的好评
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，介绍他们的乐成故事
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，以此来展示自己的教学效果。。。。

　　有的先生则越发高明
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，他们不但展示谈天纪录
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，还会播下学员录制的好评视频
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，相对谈天纪录而言
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，视频无疑越发真实
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，同时也更能感动列位学员。。。。

　　5、制造稀缺
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，
，促成下单

　　最后一招
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，是通过种种限时限量的优惠战略
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，
，制造稀缺
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，
，促成用户下单。。。。

　　课程内容介绍完毕
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，先生宣布课程价钱
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，原3288Y
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，
，优惠money2888Y
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，只有20个优惠名额
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，别的
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，先生还会向各人强调报名课程所赠予的福利。。。。

　　好比
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，先生会向各人展示报名课程后会获得价值1976Y 的知识宝典
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，以及30课时的直播课等福利
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，通过这些附赠的福利
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，带给用户超值感。。。。

　　同时
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，在随后的销售历程中
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，先生还会重复向各人强调现在剩余的优惠名额
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，
，以此来营造主要气氛
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，增强用户紧迫感
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，
，促使用户下单。。。。

　　别的
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，为了让学员们直率购课
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，该机构还会降低用户的付费门槛。。。。详细做法是向学员展示允许书
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，说明若是对课程不知足
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，家长随时可以退费
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，就算学到只剩下一节课
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，
，也可以退费。。。。