依赖互联网的强撒播和强渗透
，，，万物直播的时代来临。。其中电商直播时最火爆的
，，，且直播卖货是2020年度热词
，，，这不但仅是疫情的原因
，，，更多的是知足了人们目今“懒”的需求。。 在头部主播、明星以及企业老板的发动下
，，，电商直播带货成为了人们购物的主要方式
，，，恰恰是由于这种购物方式镌汰了更多的中心环节
，，，且价钱越发实惠
，，，吸引更多的消耗者下单。。

然而想要做好一场带货直播
，，，并不是那么容易的
，，，那么在做电商直播卖货时
，，，需要注重哪些问题呢？？？？

问题一主播在什么场景下直播卖货？？？？

头部主播无论身处何地直播
，，，粉丝依然会卖帐
，，，由于头部主播自己带来的流量就很高；
；；；；然而关于一些中小主播来说
，，，直播场景的突然转换
，，，可能导致粉丝量暴跌。。

那么关于中小主播来说是不可换直播场景了吗？？？？谜底是否认的
，，，由于只要主播事先通知粉丝转换直播场景
，，，有些商品需要在特定的场景下才华坚持最好的状态
，，，好比农产品
，，，农产品一般是在源

产地举行直播
，，，不过主播在改变直播场景的同时也要改变直播解说方式、直播流程以及优惠步伐等。。

问题二主播的形象是什么样的？？？？

主播的形象=颜值+人设+直播内容。。

现在的直播主播的颜值大多在7分之上
，，，就算外在形象没有那么突出
，，，也能通过诙谐有趣的语言吸引粉丝。。粉丝看直播的第一印象虽然是看主播的颜值
，，，可是后面的直播内容不出彩且毫无价值
，，，也就不可吸引更多粉丝甚至粉丝量还会下降
，，，但颜值不是主播形象的决议性因素。。

主播打造人设时
，，，可以参考李佳琦的“闺蜜”人设和薇娅的“霸总”人设
，，，极具反差感
，，，引起用户注重
，，，提高用户的寓目兴趣。。怎样打造一个反差大且切适用户期待的人设
，，，就是现在该思索的问题。。人设是主播建设正面形象的要害。。

策划直播内容时
，，，就要策划切合主播人设的内容
，，，否则主播人设崩塌
，，，容易造成重大的损失。。

问题三直播卖货应该怎么做互动？？？？

关于这个问题
，，，可以从这三个方面思索
，，，即产品展示、答疑解惑以及优惠福利。。

关于产品展示
，，，差别于古板电市肆肆的详情页展示
，，，电商直播有真人解说
，，，实时演示并使用产品
，，，凭证产品的差别
，，，其展示方式也有所差别。。

关于答疑解惑
，，，主播在直播当中可以即时回覆用户的问题
，，，快速为用户解惑
，，，增进下单。。

关于优惠福利
，，，电商直播卖货的直播间都会有相关的优惠福利
，，，如抽奖、红包发放、优惠券、折扣活动等
，，，优惠力度主要取决于商家的财力。。