若是说「电商直播」之前对商家来说，，只是一种新兴售卖渠道，，那么疫情之下，，「电商直播」就是诸多商家的救生圈。。。。
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超等丹是某平台的女鞋电商大户，，自产自销，，集中发货时鞋盒能在厂区堆成一面墙，，正月十五，，超等丹线上开工，，三个半小时，，卖出滞销的环球帆布鞋5万双，，销售额靠近150万，，乐成清空库存。。。。
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而这样的战绩，，一直持续了五六场，，超等丹的带货乐成是 「电商直播」的又一次胜利。。。。
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但正如互联网从业职员说的那样：“疫情会让趋势来得更快，，但需求不会无中生有，，只是把潜在需求酿成刚需。。。。
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「直播」的保存，，就是放大人们现有需求，，营销变现！

为什么用直播获客？？

一、全网触达，，充分拓宽销售渠道

岂论是古板的门店获客，，照旧这两年十分火热的社群运营，，从笼罩面来讲，，这些都是关闭式流量空间，，只能在某个圈定的规模内接触有限人群。。。。
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直播是个完全开放的流量池，，不受时间、所在限制，，也不局限于已经关注直播间的粉丝，，而是全网铺开，，以「微信」为焦点，，内容同步至爱奇艺、优酷、今日头条等主流媒体。。。。
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优质商品获得市场认可的条件，，是先被更多消耗者看到，，而「直播」就能为商家打造十分可观的流量基础。。。。
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二、一本万利，，降低获客本钱

商业市场生长到一定阶段，，营销就会泛起边际效应递减情形，，获客本钱整体攀升，，会大幅度挤压商家原本的可得利润。。。。
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一场直播可能带来上万的关注量，，就算按10%的留存算，，也能收获千人新客。。。。
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获客本钱一旦降低，，营业利润自然就提高了！

三、客户信息在线化，，利便追踪销售

到店的客户若是没有爆发购置行为，，一经脱离门店，，就算是客户流失。。。。
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有些门店导购也会追问主顾联系方式，，但凭证我们现实的购物履历，，伙计这种行为反而会招来反感。。。。
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以是商家需要一种适当的信息网络方式。。。。
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「直播」无疑是最合适的，，它能在宣传推广的历程中，，就获取观众信息，，同时完成智能剖析。。。。
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商家可以得知客户的联系方式、寓目偏好、在线时长等要害线索，，从而建设潜在用户信息库，，安排销售职员举行后续接触运维。。。。
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怎么用直播营销变现？？

一、善用“激动消耗”心理，，举行“秒杀”类活动

直播间爆发的购置行为，，通常都伴有「激动」和「占自制」两种心理。。。。
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就像某宝节日限时满减活动一样，，消耗者为了享受优惠，，在原本妄想消耗额不到满减门槛时，，大多会选择多买几件，，凑够金额加入活动。。。。
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单向输出的商品信息就能抵达这种营销效果，，那么交互性极强的「面扑面」直播，，会将这种消耗刺引施展到极致。。。。
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以是商家开直播，，首先要选择一个对产品足够相识的主播，，然后看准时机，，借助直播间营销工具，，做「限时秒杀」类活动，，增添观众主要感，，缩短他们犹豫张望的时间，，让『激动』转化为实着实在的消耗行为！

二、善用“优惠代金券”，，推动二次消耗

商家要在利润空间允许的情形下，，于消耗者第一次购置时，，就给到他第二次消耗的优惠。。。。
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好比在直播间子菜单栏嵌入优惠券的领取链接，，并限制下次购物使用，，以此来推动用户二次消耗，，作育自己的牢靠消耗群。。。。
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三、善用“知识付费”，，实现手艺变现

提到知识变现，，大大都人想到的都是专业课堂，，对许多以零售为主的商家来说，，似乎不可能。。。。
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但事实并非云云，，若是您卖化妆品，，那一定有充分的美妆技巧；；
；若是您卖酒水，，那您一定知道怎样分辨假酒；；
；若是您卖衣服，，那您一定明确穿搭。。。。
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而这些「生涯类」知识，，也有大批潜在需求者。。。。
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「微信直播」，，助力商家高效卖货的同时，，挖掘品牌多层变现潜力。。。。
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商家可在平台搭建付费直播间，，用专业手艺为总营业额锦上添花！